[编者按]：国内最大日化企业陷入“销量上升、利润下滑”困境，为求出路大宝被迫自卖。究竟是何原因使我们的民族产业会落到插标自卖？本土日化离被外资全灭掉还有多远？强生收购大宝给了我们哪些启示？纵观日化棋局，中国日化的宿命又将如何？本土日化怎样才能在激烈的竞争形势下，稳固步伐、不断向前，在中外商战棋局下利于不败之地？所有这些，都值得我们认真思考、仔细斟酌...
        国内最大日化企业陷入“销量上升、利润下滑”困境，为求出路大宝被迫自卖。接连一个多星期，有关美国强生公司并购中国民族第一护肤品牌“大宝”的消息越传越真，而据内部人士证实，强生与大宝正在密谈中，结果很快就会浮出水面。目前，中国日化业正进入“销量上升；销售额持平；利润下滑”的境遇。大宝只是国内日化行业江河日下的一个缩影。在本土日化..
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 ■ 强生收购大宝传言背景揭秘
    强生收购大宝传言背景：本土日化难逃外资之劫。在外资风潮越刮越盛的日化领域，强势的民族品牌大宝也逃脱不了被外资收购的命运。最近一段时间，有关强生将收购大宝的消息在业内传开。对此，大宝总经理办公室主任表示，现在还没有明确说法可以公布，而强生的公关经理则以“并没有收到相关信息”回答记者。
 ■ 外资日化全面向三四线市场渗透
    强生并不是通过并购进入国内三四线城市的先行者。上世纪80年代末90年代初进入中国的外资巨头宝洁、联合利华、汉高在进入中国的时候，由于政策的原因，都采取了合资的方式。品牌营销专家李海龙把这一时期称为外资“搭便车”阶段。上世纪90年代中期，外资通过搭国内名牌便车迅速进入中国。如1994年，广州浪奇与宝洁、和黄合资。同年联合利华与上海牙膏厂合资。随后，海鸥、桂林等则成为汉高的合资对象。在这场合资运动中，本..
 ■ 强生或将收购大宝51%股权
    强生将与大宝组建合资公司，其中强生控股51%，而双方谈判的前提是，强生无条件接收所有大宝残疾员工，并签订无限期劳动合同。针对上述说法，大宝公司总经理办公室主任王文兵昨天接受记者采访时不置可否，只是表示，到目前为止，公司还没有一个对外正式的说法，但是不管将来如何，大宝承诺，无论是与经销商的合作，还是对残疾员工安置问题，大宝将来还是一如既往地秉承以往的做法，而且只会更好地提升。各取所需，在低端大..
 ■ 收购大宝 强生欲上下游通吃
    据这位业内人士称，强生公司收购大宝是与双汇被美国高盛集团收购的同一时期递交给相关部门审批的。与其他多宗收购案不同的是，这次收购悄无声息，美国高盛集团收购双汇的事件早于今年4月就已曝光。而强生收购大宝，至今仍未得到双方公开证实。“可能是大宝的福利企业的特殊性决定的。”曾经在索芙特等化妆品企业历任市场策划经理、现任化妆品行业咨询师的黄志东分析，“大宝的经营遇到了瓶颈，被收购并不意外。消息之所以..
 ■ 行业协会证实强生欲收购大宝
    强生和大宝的收购计划已进行多日，报批文件也已经送到有关部门审核，至于何时会签订收购合同，还要等两家公司的决定。”昨日，记者从一权威机构得到消息，中国连续8年化妆品销售量最大的企业北京大宝将被美国强生收购。尽管相关协会方面已经证实了这一消息，但当事双方却依旧保持缄默。强生公司表示：“对此事并不清楚。”而北京大宝公司总经理办公室主任王文兵则告诉记者，现在还不是公司表态的时候，不过近期大宝公司一..
 ■ 平民化品牌路线 断“大宝”退路
    强生欲收购大宝的消息已传得沸沸扬扬,近日又有消息称雅芳和上海家化对“迎娶”大宝也颇感兴趣。几强相争让这个中国日化名牌企业的未来显得扑朔迷离。前身是福利性企业的大宝，在政策优待、民心所向的局势下，锐意创新出的拳头产品，为何会走到濒临没落的结局？光有品质是不够的。大宝从创建伊始就定位于低端市场。“成也萧何，败也萧何”，在人们追求生活品质、高档化妆品层出不穷的今天，当初胜出的法宝如今成为发展的瓶..
 ■ 三大软肋让大宝落到“插标自卖”
    困扰大宝发展并导致出现今天局面的原因是大宝自身存在着三大软肋：品牌老化成为大宝的致命伤。品牌是会老化的，这是一个不争的事实。许多人认为，品牌会像产品一样，存在着一个生命周期。所谓的产品生命周期是指产品从投放市场直至被淘汰退出市场的全过程，包括导入期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。但与产品不同的是，品牌的生命周期市场表现形态却更为复杂，其市场寿命或长或短，弹性相当大。许多历史悠久的品牌在今..
 ■ 本土日化离被外资全灭掉还有多远？
    中国日化向上腾挪的空间已经被国外品牌封死，在一级市场的高端的百货公司，已经难得见到本土日化品牌的身影了！因此，对于消费者的认知上分析，本土日化品牌已经逐步成为低端品牌的代名词了。而象欧莱雅这样的跨国品牌总部或者研发中心设在巴黎——世界公认的时尚之都，中国的本土日化品牌已经无能为力了！在资金和品牌管理上，宝洁们甩下大宝们的距离也是巨大的！小护士被收购之后，每年的销量在逐年下滑，印证了收购国内..
 ■ 中国日化的宿命：有销量、没利润；有品牌、没成长。
    业内人士分析，有意向收购大宝的企业，极大可能是出于希望渗透低端市场的考虑。事实上，在护肤品这一类别产品中，抛开销售额不谈，大宝在全国的出货量的确很大，根据中国行业企业信息发布中心统计的数据，大宝连续8年做到全国护肤品市场销量第一名。大销量至少证明了它对相关市场具有一定的渗透能力。而传闻中的收购方强生公司，若其引入大宝，或许是出于战略上的考虑，因为可加长其个人护理品的链条。就目前来看，强生旗..
 * 日化品牌的中外商战棋局
    日化行业是一个天然的游击战战场，其“需求多样”造就的复杂“地形”还是给本土日化企业留下了足够的生存空间。有着17年中国市场经历的韦德荣则给出一个颇为现实的建议：避开与跨国日化巨头在大众市场的正面交锋，在专业细分市场创出..
 ■ 日化棋局（一）
    6月，湖南株洲。和大多数生活在城市里的人一样，这个人口将近100万的中型城市里，市民大多习惯到附近的超市购买日常用品。市民郭小姐在超市中注意到她常用的小护士(mininurse)品牌的护..
 ■ 日化棋局（二）
    在外资已经站稳脚跟的中国日化行业，本土企业看上去机会渺茫。但是在每年都有日化企业倒闭的同时，似乎并不影响每年众多新的本土日化企业和品牌的诞生。另一种形式的商业成功也许是推动本..
 * 不变则退：强生收购大宝的启示
    变是这个世界惟一不变的主题，以不变应万变的战略指导思想只能导致企业残败的命运。对于经过20多年的创业经历，大宝能够成为中国日化行业的第一民族品牌，我们时常为之兴奋过，但沦落到今天的命运并非偶然，而是公司对战略决策失误的..
 ■ 本土日化，谁创新谁突围而出！
    企业家就要敢为敢当。与会专家们认为，目前，中国日化产业初步形成了几个产业集群，主要是以广东为中心的珠江三角洲地区和以上海为龙头的长江三角洲地区，前者是我国最多最大的日化产品生..
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[结束语]：作为民族品牌的大宝，曾一度在国内日化市场上风光无限，甚至连宝洁、欧莱雅等国际巨头也不敢小觑。然而，就是这样的品牌，在其成长的路上却遭遇到了瓶颈。近几年，大宝的年销售额一直保持在8亿元左右，但与中国化妆品行业近20%的发展速度相比，显得上升乏术。另一方面，虽然大宝获得了成功但其后有影响力的新品并不多。大宝的宿命更是中国日化的宿命，有销量、没利润；有品牌、没成长。因此，不变则退是强生收购大宝给我们的深刻的启示。本土日化必须通过不断改进，不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
 专题策划：王月霞 MSN：wang_yue_xia@hotmail.com 电话：010-82297521