编者按:SK-II风波仍未结束,倩碧、兰蔻、迪奥和雅诗兰黛等四大洋品牌又相继出事;一时间,国际高档化妆品牌成为众矢之的,消费者纷纷怨声载道。看来,围绕在这些大品牌头上的乌云是很难快速散去的;国人对待大品牌的态度也不会像以前那样盲目跟从。
    而我们这些天天泡在美妆行业里的媒体们,也热血沸腾,暗自为本土美妆品牌攒了一把劲:“此时不崛起,更待何时?”虽然目前国内还没有哪个品牌可以真正称得上“高端”,但我们还是充满希望地自作主张,抓举出几个本土中高端品牌,毕竟眼下的百货商场内能看到的本土品牌专柜,屈指可数。
    因此,但凡每个中国人都寄予厚望,期待本土的美妆行业蓬勃发展,有朝一日拥有自己的大品牌。
 
佰草集
潜力指数:★★★★
    能够被顶级化妆品零售超市“丝芙兰”看重,其魅力可见一斑。至少,我们中国人有了引以为傲的高端化妆品牌,虽然前面还有很长的路要走。
竞争优势

    出身“上海家化”,定位于“中草药个人护理专家”,1600年的使用历史让国人对中医药的信赖很难随潮流的变化而改变;因此,依赖传统的中草药文化,佰草集与跨国公司之间形成独特的竞争壁垒。
营销之道

  1. 技术创新:组建实验室,专心于中草药化妆品的研发
  2. 专卖店与体验营销:一线城市以专卖店为主,二线城市专柜、专卖店共同发展
  3. 精准化营销:会员制服务,建立庞大的数据库,涵盖现有顾客和潜在顾客,准确、有效

●品牌价值

    消费者的自然健康意识不断增强,国际化妆品市场的需求也正从功效性向高效与安全兼顾转变;天然中草药在西方市场消费年增长率达16%,并持续增长。这些都说明了佰草集强大的上升空间。但要真正成为国际品牌,其品牌建设和运作能力都需大大加强,在这点上离跨国公司还有很大距离。

●决策者个人魅力

    “做佰草集这个品牌时,我们认为,既然跨国公司骚扰我的大众化市场,那我们就要骚扰你的高端市场。”上海家化董事长葛文耀是个不迷信的人,他不断超越的个性很大程度上影响了上海家化的企业文化。而他也最有可能成为本土化妆品牌此次崛起的领军人物,事实上小编认为他一直都是。

 
名门闺秀
潜力指数:★★
  品牌知名度有限,在上海等地区受欢迎。
竞争优势

    富有东方气息的品牌名,强调“汉方养颜+珍珠护肤”,是唯一的高端珍珠化妆品牌,颇具差异化竞争优势。
营销之道

  1. 寻找有效市场制高点,最终开创出珍珠——东方美颜文化经典——现代科技——名门闺秀——东方女性第一品牌
  2. 师夷长技以制夷,研究顶尖国际品牌,取其之长并加以超越
  3. 软硬广告有效结合,双管齐下,互为呼应
  4. 专卖店式营销为主

●品牌价值

    “创东方女性第一品牌”,口气值得敬佩;过度强调中国化妆品却并不是一件好事。“珍珠粉”能否走远,还需要在产品和品牌内涵上下真功夫。

●决策者个人魅力

    作为典型的完美主义者,董事长钟悦一直都将国际品牌SK-Ⅱ作为其终极竞争对手;而这次SK-II的出事是否真能激起名门闺秀的摇旗呐喊?

 
郑明明
潜力指数:★★
    产品专门针对亚洲人肌肤所研究,小编常常私底下将它拿来与“羽西”比较,谁让“羽西”成了外国的月亮呢!
竞争优势

    曾经连续10年获得上海百货店本土品牌销售的第一名;出道以来,便以国际化气质吸引诸多消费者。
营销之道

  1. 院、产、教三方结合,提高品牌美誉,即美容院、美容产品和美容学校连锁三面出击

  2. 家族式经营的传奇品牌

●品牌价值

    2005年,郑明明以焕然一新的CMM国际品牌形象亮相大众,而从郑明明、陈维蕊、陈维黛母女三人的携手经营,看得出CMM的市场野心和品牌策略。


●决策者个人魅力

    拥有38年美容教育经验的郑明明女士,“真正地热爱美容事业”,而且一再强调“我们卖的不是品牌,而是品牌背后的故事和内涵。”但如果仅靠这些来打动消费者,再加上家族式企业的局限性,难免还会成为小打小闹。

 
隆力奇
潜力指数:★★★
    虽然目前,隆力奇的高端化妆品牌还未浮出水面,但隆力奇这些年迅猛发展的势头,还是让小编寄予几许厚望。
竞争优势

    从“蛇油膏”开始,隆力奇一直以来便走以蛇制品为核心的“大品类,大覆盖”产品路线,品牌给人以专业、可依赖的深刻印象。“千年蛇传奇,江苏隆力奇”印证了隆力奇的品牌成就。
营销之道

  1. 品牌战略始终围绕市场脉搏,坚持围绕“蛇制品”进行扩张
  2. “服务无限”打造强势通路,注重与消费者的沟通
  3. 以科技铸造名牌,自主创新

●品牌价值

    虽然“隆力奇”自身的品牌如今已是家喻户晓,但却可能成为其打造高端品牌的障碍,例如“大宝”。因此,要打造不一样的品牌形象,千万别让人们的目光依旧停留在“隆力奇蛇油膏”上。

●决策者个人魅力

    从捕蛇、收购蛇起家,到被誉为中国本土第一日化品牌,隆力奇的当家人徐之伟完完整整地经历了苏州人在中国改革开放的经济洪流中,致富、创业、发展的全过程。他敢于以直销的方式试水高档化妆品,我们就拭目以待吧!

    其实纵观上述四品牌,它们能拥有不凡的成绩,大多要归功于其懂得细分市场、独辟蹊径的差异化品牌战略;如隆力奇的“蛇制品”产品核心,佰草集的“中草药”定位以及名门闺秀的“汉方珍珠粉”,它们均是在反复考察市场后的心血和结晶。国内的化妆品牌要与财大气粗的洋品牌在市场中争得一分羹,就必须要有属于自己的“独门武器”。
 中小化妆品企业如何立足市场
 ●细分市场,差异化路线才能立足 
 ●男性化妆品市场的培育是一种趋势 
 ●儿童化妆品市场方兴未艾 
 ●中老年化妆品市场不容忽视 
 ●运动用化妆品市场引爆全新概念 
 SK-II风波后的本土美妆行业对策
 ●要注重国际化定位 
 ●加强渠道创新,专卖店是趋势 
 ●广告宣传策略:避免“树大招风” 
 ●向80后营销,潜力无限 
 ●抓住奥运会后的大好机会 
 师夷长技以制夷
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