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洗衣液:黎明前的价格混战

http://www.beauty.hc360.com2012年09月10日17:13中国化妆品网

  【慧聪美容美发网】经过多年市场竞争,传统洗衣粉的市场格局已经成熟,宝洁、联合利华、立白、纳爱斯这“四大家”占据了大部分市场份额,新进入者想要在洗衣粉市场分羹颇为困难。近年来,洗衣液销售突飞猛进,且其利润是传统洗衣粉的2至3倍,于是各品牌纷纷将重点转移至洗衣液。竞争者众,压低价格进入市场便成为各品牌开疆辟土的捷径。然而,低价销售所需要的成本,各商家是否能够承担?长期“特价”会不会透支终端销售?长期价格战是洗衣液这一新兴洗涤产品的出路吗?

  价格激战,是动力还是羁绊?

  中国洗涤用品工业协会发布的《中国洗涤用品行业研究报告》显示,2011年液体洗涤剂产量同比增长34.01%,液体洗衣类产品发展迅猛,产量占总产量的31.92%。市场销量猛增,产品利润丰厚,可观的市场前景摆在众商家面前,一场洗衣液价格战正在上演。湖北省黄石市华源贸易商行代理绿伞品牌洗衣液,总经理石志国告诉记者,一般新品类进入市场,要站稳脚跟,常用手法是拿出一两个单品,预留价格空间再大幅降价,以带动其他品类的销售。2010年,广州某品牌在黄石中百超市上架,2公斤的洗衣液销售32.8元,几乎是当时价格最高的洗衣液。一段时间后该产品打出特价19.9元,继而调至17.9元,15元的价格差立即勾起了消费者的购买欲。

  洗衣液低价竞争近年来一直在进行,表面上在一定时期能大幅提高了销售量,然而长期打特价,使得洗衣液产品不能保证合理的利润率。黄石市邵氏日化总经理邵成喜告诉记者,黄石中百仓储十年店庆全场日化产品八折,在此基础上再扣经销商十五个点利润,中百仓储正对面的中商平价也回应了一天的全场八折。到6月底结算时,邵氏日化代理的某产品利润比正常销售时降低了近30%。一般情况下,经销商要拿出15个点支付陈列、导购等费用,降价销售等于直接降低了产品利润,“卖场经常会有特价打到产品进价之下,我们难以承担这样的成本。”

  记者在黄石中商平价贸易大楼店发现,众多洗衣液品牌都用红色价签标注特价。邵成喜告诉记者,市场竞争激烈,很多品牌不得不配合卖场活动而降价,但这种长期降价对品牌形象不利,例如某品牌洗衣液原价28.8元,特价18.8元,半个月档期的低价之后再回复原价,消费者便很难接受。

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