慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会访谈行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通站点地图

香水:徘徊在十字街头的贵族 在华水土不服

http://www.beauty.hc360.com2012年07月31日08:51中国化妆品网

  玛丽莲梦露的一句“我只穿香奈儿”,让多少人记住了这个名字,也让这一款香水成为了经典。漂亮的瓶身、奇妙的香味,这是香水给人最直观的感受,高雅、魅力这是香水的代名词,它就是化妆品中的“贵族”,然而这个集万千宠爱于一身的“贵族”,来到中国市场却有点水土不服。

  不管是上千元一瓶的世界名牌,还是几块钱一瓶地摊产品,丝毫都不影响香水作为奢侈品的存在。与价格无关,与品牌无关,香水就是那么独特地存在于化妆品中。尽管在国内的接受度越来越高,但它依然走不下“神坛”。不是它不想下来,而是它本身就代表着一种高高在上的态度,它所传递出的不仅仅是各种香味,更是一种对高层次生活的追求。

  奢侈品因为其价值、价格、数量等原因,注定消费者是小众。一直被当做奢侈品代表的香水,也苦于国人的购买力、消费习惯、消费文化等因素,注定短时期内不能“飞入寻常百姓家”。既然是奢侈品的营销有它自己的路,只是在中国这块尚未成熟、潜力巨大的市场上,香水似乎走得更艰难。

  尴尬的“鸡肋”

  早在几年前,就有业内人士疾呼“香水时代就要来临”,如今时间是一年年的过去了,眼看着当年“并肩作战”的彩妆成了专营店的“顶梁柱”,“后起之秀”面膜成了市场上的“香饽饽”。香水依旧不温不火地死磕着“下一个增长点”的名头,徘徊在日化市场的“十字街头”。

  香水的大名无需多讲,无人不知,无人不晓,但它的认可度就差强人意,在《洗涤化妆品周报》记者对周围人群的随机走访中发现,愿意花7、800元购买一瓶国内品牌膏霜的人远远比愿意花同等价钱买一瓶50ml香奈儿5°的人多得多。正如某消费者说的,膏霜是必需品,美化自己,香水是奢侈品,造福的是旁人,好几百的东西喷两下就消失在空气中了,心疼。

  有经销商把香水比喻成鸡肋,市场有,待开发,难就难在这个开发上。中国人没有使用香水的习惯,也没有香水的文化根源,整个市场需要重新培育。对于这类特殊产品来说,不是说你请了布拉德皮特代言,就能瞬间提升产品人气,从教育到引导,再到推销,这是一个循序渐进、工程浩大的过程。无怪乎记者走访山东日化市场时,听见经销商几乎同一色的回答“香水市场开发有难度,还不在我们重点经营范围内。”

  如今本土香水又走进了另外一个怪圈——“高不成低不就”,走高端路线,消费者嗤之以鼻,“这么贵,不如去买香奈儿、迪奥”;走低端,顾客依然嗤之以鼻,“太便宜,不能用”;走中端,技术、成本、利润压力,厂家不乐意。

  本土香水品牌尽管这几年在夹缝中苦苦挣扎,但无奈成果并不明显,记得住的品牌寥寥无几,香水市场近几年在不断看涨,但外资品牌已经早早在消费者心中打下江山。本土香水之于企业、经销商、终端都无疑于一块“鸡肋”。

上一页12下一页