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美容院节日双赢促销活动经营策略

http://www.beauty.hc360.com2012年03月01日16:53美容门户网

    为即将到来的三八妇女节,美容院肯定得忙碌准备促销活动了。下面联邦纯美湾策划专家支招美容院双赢促销活动方案,让各位店家在三八妇女节促销活动取得圆满成功。

    一、会员制促销售

    会员制促销售是一种以俱乐部的形式吸收、培育忠诚消费群体,逐步建立顾客数据库,从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式。

    在美容院营销运做过程中,会员的发展方法主要有两种方式:

    一种是销售会员卡,顾客交纳若干会员费后即可成为美容院会员,全面享受各种会员优惠和服务。

    另一种是赠送会员卡,顾客在一定期限内消费达到一定金额后,即可被赠予会员卡,获得会员资格。

    与美容院常见的美容包月卡、季卡、年卡不同的是,缴费会员卡的会员资格一般为1~2年,期满后再续会费,而且会员卡可设定升级功能,即普通卡、银卡、金卡,从而细分消费群体。当然,会员卡的运用需要美容院具备一定的经营实力与规模,一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。

    二、集点优惠

    集点优惠又称积分优惠,是美容院行之有效的低成本促销利器。它以顾客在美容院购物消费达到一定的金额为积分点,不同等级的消费者达到一定的金额对应计算相应的分值,记入顾客消费档案和顾客本人持有集点卡中,当点数或分值达到一定的标准时,即可获得相应的奖品。集点优惠送出的可以是赠品、礼品、产品或者是美容护理项目。

    在实际运用中,集点优惠有时也以顾客购买产品、收集产品的包装优惠方式出现。不过,使用集点优惠应该注意以下事项:

    A集点优惠的活动时间不能拖延过长。

    B应该事先设定集点优惠促销活动的对象,如:单一产品或项目,系列产品或服务。

    C设计合理的集点卡(或积分卡),并做好顾客消费集点档案与集点卡的监控管理。

    D集点优惠的奖品要有足够的吸引力。

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