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化妆品企业如何选择优质的代理商?

2010/6/22/8:37来源:慧聪美容美发网作者:张红辉

    [慧聪美容美发网]在这个市场经济成熟而竞争激烈的化妆品市场当中,很多化妆品企业开始注重了品牌长期发展的重要性,然而,化妆品企业作出了对经销商的重要选择要求和评估。

    作为一家化妆品企业,应该如何选择优质和有实力的代理经销商,化妆品企业选择优质好的代理商说明了品牌的长期发展更靠进一步了,对于化妆品厂家选择好的代理经销商有利于品牌的长期的发展和奠定了市场的坚实基础。随着化妆品市场经济的迅速发展,化妆品产业链不断增多,新的品牌层出不穷,很多代理经销商同时也在关注高利润空间市场前景好的品牌。

    化妆品企业要选择优质的代理经销商,首先要明确企业的方向如何,定位如何,这个非常关键,也是能关键于品牌要跟代理经销商同并肩作战的唯一选择,同一条生死链上的战友,化妆品企业选择了代理商要应该如何配合好,同时代理商也要与企业的愿景和使命并同行走,共同发展,互利共赢,这样品牌才能走的更长远。

    化妆品企业要选择好的代理商首先明确自身定位,如何选择定位好优质的代理商,笔者从以下观点阐述到:

    1:对代理商的实情调查和评估:作为化妆品企业,应该如何选择好的代理商这个却是成为很多化妆品企业非常关注的话题,首先,企业要选择的代理商进行调查和了解,从经济实力、销售网点、销售团队、经营理念、市场操作经验、代理商的信誉度等方面进行调查了解和评估,然后再从多个代理商里面摔选其中一个最有实力能具备以上条件和要求都可以进行评估选择。

    2:对代理商的品牌选择和分析:要了解代理商手中有哪些品牌,是主要低端路线还是中高端路线的品牌,同时要对自身品牌的定位要明确,跟同代理商路线要吻合,这样操作起来更容易更轻松,化妆品企业要根据自身特色和路线来选择吻合操作的代理商,这样会容易操作,企业要和代理商思路要相同,这样才能达成好的合作协议和品牌长久的发展路线。

    3:对代理商的操作模式进行严格管理:化妆品企业要选择代理商首先要明确代理商是怎么操作的,对企业的操作模式要同代理商讲明清楚,比如本身企业品牌是走终端为主,那代理商要坚持走流通模式,那根本行不通,所以呢?化妆品企业要进行代理商操作模式的分析清楚和渠道管理好。

    4:对代理商财务能力的评估选择:在化妆品行业发展迅速的今天,化妆品企业要选择优质代理商,首先第一位几乎都是从财务上面做考虑,看评选出最优秀的实力代理商作为企业的重要合作伙伴,同时综合评估选择好配合。

    5:对代理商销售网点的建立和评估:化妆品企业要选择优质代理商要进行评估代理商的任务量和销售网点的评估考核,在什么时间段内能达到多少销售网点,哪些是优质的网点要列为表格存档,分为A,B,C类的网点进行评估考核,选择优质的销售网点作为主要的渠道网点,重点扶持和大力度打造。

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