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张成钢:洗发水企业市场格局与突围之道

2009/7/22/11:17 来源:《现代营销·经营版》

   [慧聪美容美发网] 对于国产洗发水企业来讲的确面临很多压力与困难,既有宝洁和联合利华两个“重量级”压身,又有大量本土同业企业的“厮杀”;既想不断扩大市场占有率,又要考虑企业当期盈亏;既想渠道下沉,又想渠道上移……面对庞大的行业市场,我们不得不去思考,国产洗发水企业如何突破?

    洗发水行业的格局和特点

    目前洗发水生产厂家有2000多家,近4000个品牌在市场上激烈竞争。目前按市场份额占有率大致可划分为三大阵容:

    第一阵容:宝洁凭借多品牌战略和本土化战略的成功实施,以及强大的资源和能力,持续的产品创新和品牌塑造,使得旗下海飞丝——去屑;飘柔——柔顺;潘婷——营养;沙宣——保湿;伊卡璐——天然;市场占有率达到60%左右,再加上联合利华携力士、夏士莲、清扬等品牌,两者的市场占有率达到75%左右。

    第二阵容:丝宝集团的舒蕾、霸王、广东名臣(蒂花之秀、美王、依采、高新康效)、拉芳等品牌洗发水品牌市场占有率共计达15%左右。

    第三阵容:大部分国产品牌如采乐、好迪、奥妮、拉芳等,市场份额占10%左右。

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