想当年，一对武打巨星在VCD之争中短兵相接，成龙的"爱多VCD"可与李连杰的"步步高VCD"杀得是天昏地暗!好功夫强还是真功夫硬且不赘述；看今朝，时隔十年，这对功夫明星又在2007年的日化业兵刃相见，这就是霸王与索芙特，是霸王的中药世家更正统还是索芙特的现代汉方更先进，现在还不可下断论，但从双方的首回合的较量中可以看出些端倪。

    众所周知，日化行业一直是跨国企业的天下，宝洁以品牌教父的姿态一直把持着中国日化的主流，联合利华、妮维雅、资生堂又咄咄逼人，不断蚕食市场。一时间，日化业成了洋品牌的天下，尤其在洗发护发类，据统计，宝洁公司在中国市场上占据了洗发护发用品市场50％以上的份额，其中“飘柔”以25．43％的份额高居榜首，“海飞丝”和“潘婷”分别以15．11％和18．55％的市场占有率紧随其后，联合利华（力士、夏士莲）、日本花王（诗芬等）等跨国企业品牌又占去了约25％，总共还有不到10％的市场份额留给了国有品牌。国内洗发水企业被挤压得只剩下可怜的一小部分了，面对如此严峻形势，如何突围？如何反击？如何重塑国有品牌地位？这个问题就摆在所有的国内日化企业面前。

    2000年左右，索芙特以日化异教徒的形象出现，靠概念炒作，走边缘路线，也曾一时风生水起，防脱生发香波、减肥丰胸香皂、推负离子洗发露都在市场上占有了一席之地。特别是防脱生发香波把索芙特推向高峰，然而，好景不长，依靠新奇概念打下一片江山，却不能建立良好品牌形象，持续销售，以致于近年索芙特趋于沉寂……2005年，霸王重金力邀国际影星成龙出任品牌代言人，全面演绎“中药防脱”产品。随后，各大电视台轮番轰炸，霸王的销售呈几何级倍增，赚的是盆满钵满，07年，霸王一举突破10亿销售。

    也许是不甘寂寞，也许是心有不甘，失去的市场却被后来者——霸王做的风风火火，索芙特开始重新筹划防脱洗发水，欲重振旗鼓，夺回失地，07年初，李连杰演绎的新索芙特广告闪亮登场，然而时过境迁，几个月过去了，索芙特并没有出现预想中的热销场面，究其原因，当然也不仅仅是个广告问题，我们来对比下这两者的区别之处，也许能给出一些答案。

    切入时机：做什么产品，什么时候进入市场有时候比怎么做更为关键。

    当霸王切入防脱洗发水领域启动市场时，这块市场还没有领导品牌，唯一知名度最高的就是索芙特，但经历了02年的辉煌之后，后几年索芙特品牌逐步老化，市场急剧萎缩，这也是宝洁、联合利华等跨国日化企业所忽略的一块市场，即使有一些医药保健品介入，但还是处于小打小闹状态，并没有形成什么气候，整个防脱洗发市场正是群龙无首，霸王此时借助功夫巨星成龙强势切入市场，可以说是抓住了最好的时机。随后，相继推出系列产品，一举奠定中药洗发老大地位。

    索芙特再次进入市场时，霸王已经炒作了将近两年了，正是如日中天，此时，索芙特逆势而上，显然是个挑战者的角色，我们知道，要挑战第一的位置，要花费比第一更大的成本，作为挑战者欲占领市场或者说瓜分市场，通常是差异化寻求出路，再者就是提出更具说服力更有新意的概念，索芙特是个概念行家，然而这一次却没有什么新意，做法与霸王无异，你请成龙我请李连杰，你是中药世家我是现代汉方，你狂轰我烂炸，你上堆头我上促销，可能索芙特是想借此给人呈现一种与霸王同等地位的感觉，然而，事实上从媒体投放力度到终端跟进，索芙特都没有做好充分准备。以这样的形式出现，可以说，索芙特一开始就处于完全被动的局面。