BA的行销陷阱1--为了达到最好的效果，必须使用我们整套的产品。

    美容专家告诉你：

    这个说法是要说服消费者购买他们的每一项产品，这是一个很典型的销售技巧，就好像告诉消费者，要使除皱霜发挥作用，必须使用同一厂牌的化妆水。

    在过去几年，我致力于整理各种肤质的保养步骤，还没看过那一家公司的产品独特到完全无法取代，况且每一家公司都有一些不好的产品，有的含有刺激性物质，有的防晒能力不足，有的是使皮肤含水量过度饱和的保湿剂，用同一家公司所有的产品不见得会达到最好的效果。

    （蓝色字体为小编观点）这个我太同意了。所有的品牌，都一定有它的明星产品。也就是说它们会把精力和财力花费在某一种产品上。 然后致力于推销这个产品。用过之后一定会觉得这个产品很不错。从而买它家配套的其他产品。

    这样做虽然无可厚非。但是我也觉得护肤品并非要用一个系列的。

    但是有一点。就是不要每一种护肤品都用成分很高的。营养成分很高的化妆品之间会有可能出现营养过胜的反应。例如长痘等。反之同一个品牌的化妆品，至少不会出现这样的问题。

    也就是说。最好不要用sk家的神仙水来配雅诗蓝黛的美容液，再涂上香奈儿家的晚霜。（哈哈）

    BA的行销陷阱2--因为我们使用高级的成分所以才卖这么贵。

    美容专家告诉你：

    如果事实真是如此，这么高的价格还可以接受，我曾经要求厂商拿出证据，但从来没有得到响应，于是我拜访化妆品原料供货商，询问各化妆品公司所购买的原料等级，结果发现每家化妆品公司的原料等级大同小异，举例来说杜邦公司是全世界最大的果酸供货商，他们支应化妆品工业果酸需求的百分之九十九以上，因此市面上所有的果酸产品的原料等级都相同。

    这个说法应该是错的。

    每个产品的原料等级是大同小异，这个没有问题。但是放了多少有效成分？这个是有差别的呀。

    果酸的等级是一样的，也许是肯定的。但是比如说最佳配度是百分之NN。那么好的化妆品会达到这个百分比。差一些的,应该会少放很多。也会大力推销自己是果酸产品。这种情况肯定是有的，但不是贵的化妆品一定就是因为成分好？那也不一定。 至于作者说厂家不给他拿出证据。我觉得很正常，为什么要给你拿出证据？这是一个原因。另一个原因，是化妆品的成本，一半是花在容器上，而不是原料上，何况现在油价飞涨。

    尤其是好的牌子，还有许多是花在广告上。这些都要算尽成本里。所以要求厂商拿出跟成分相当的成本证据那是不现实的。判断这个化妆品的好坏。还有一个简便的办法，举个通俗易懂的例子。如果两个东西的成本都是一百块钱。那么塑料瓶子的产品一定要比玻璃瓶子的好。因为玻璃瓶子的成本是塑料瓶子的三倍。如果带着外包的纸盒子。那么就会更贵。所以如果成本固定在一百块钱之内。那么能剩下来给成份用的钱就很少了。