2008年5月24日-25日，2008品牌中国(女性)高峰论坛在北京九华山庄举行，以下为“羽西”化妆品品牌创始人靳羽西的演讲实录。

    “羽西”化妆品品牌创始人靳羽西

    我知道今天有很多是从妇联过来的妇联的领导，我首先谈到我自己品牌的时候，我真的谢谢妇联，我记得1993年，我的化妆品品牌来到北京的时候，我当时特别紧张，因为我当时很怕有人批评我，做一个项目叫做化妆品这种项目。当时化妆品这个项目并不是一个这么受欢迎的项目，当时妇联的领导团给了我足够的信心，他们当时对我说，他说羽西小姐你不要担心，如果有人批评你的话，你就回娘家，我们妇联就是你的娘家。

    而且我真的得到很多很多很好的朋友，给我很多的支持，比如说李鹏夫人，当时她专门请了一些非常非常重要的，比如说副部长，副省长，副市长，都是女的，专门同我一起吃饭，我们谈到怎么样美，怎么样做一个更现代化的女人，所以这是我首先要说谢谢的。

    九十年代初的时候没人谈到品牌，今天我们整个论坛都是谈的品牌，我感觉到特别高兴，因为当时没有人意识到品牌的重要性，现在我们在座的每一个人都意识到了品牌的重要性，如果我们没有品牌的话，很多很多产品都没法卖得出去，你们在这儿就是因为你们意识到了。

    今天我们和大家分享，我怎么样做我的品牌？我想你也可以有个机会问我一些问题，比如说问我做出了什么东西等等等等。今天我只可以告诉你我自己的个人故事，也是每一个品牌的建立同我的不一样，我同你分享我的经验。

    我开始做羽西化妆品的时候有两个很不一般的想法，第一个想法，是我用我自己的名字做一个品牌。用自己的名字做个品牌并不是很简单的一件事，如果我叫自己红蜻蜓，就有一点不一样？为什么不一样？我告诉你，红蜻蜓不是一个人，羽西是一个人，我代表了我自己的品牌，给我个人作为一个创业人的，因为我这样的做法给我很大很大的压力，我的一举一动，我穿的衣服，我喜欢的颜色，等等等等，都是代表了我这个品牌。所以你想想，如果我做人做得很不对，有很多人要批评我的，同时你也一定会批评到我的品牌。

    用另外一个品牌来做，比如说美丽化妆品，就不一样了。那也许你要问，羽西，一个有名的女人同一个品牌有什么区别？是不是有名的人就可以自动地成为有名的品牌呢？不一样的。我记得开始我做化妆品的时候，有一些品牌，对不起，我要说几个名字出来，比如说刘晓庆当时出了一个晓庆化妆品，当时我记得有一个香水叫做晓花香水，但是现在我相信你们没有听过了对吗？这些产品都已经不在了。我现在并不是要批评他们，只是事实上这些品牌已经消失了。因为作为一个名人，也许他可以作为一个代言人，比如说你看到很出名的，我的代言人，我们用过舒淇，比如说我现在羽西化妆品请杜鹃做我的代言人，杜鹃如果自己出一个产品的话不一定卖得非常好。

    你们能想到为什么吗？因为说实话，一个品牌的要求真大，我们做一个品牌我要参与的，我不是把我的名字放在一个产品上面就卖给你们的，我要做什么？我每一天都要销售，我每一天都要培训，我每一天都要购物，我每一天都同事物有关系，我每天都要请新的人，我每一天都要研制，那这个要求一点都不一样了，如果我能够把我的名字，我能够作为一个名人，从一个名人到一个品牌，它的路程是相当相当艰苦的，不是这么容易，你要找我做代言人吗？你给我几百万，我去照个相，放我的照片在你的产品旁边，根本没有什么特别的责任，但是我是羽西，我是这个品牌的创始人，我有责任的，我有很大的责任。我的产品一定是能够合格才可以用我的名字去做。