一家用“中药世家”做为品牌核心理念，一家以“现代汉方”研发技术见长;一家组织“霸王花”促销队伍进行终端围剿，另一家利用功能差异化产品吸引消费者眼球;一家邀请香港动作巨星成龙代言，另一家马上聘来“功夫皇帝”李连杰助威。

    霸王、索芙特，究竟谁能成为国产洗发水品牌“功夫之王”，终端市场表现虽然不能给出准确答案，但是功能性洗护市场必将在两股势力较量之中得到提升。

    核心理念：

    “中药世家”养发防脱vs“现代汉方”“三加”固发

    “2005年开始，广州霸王国际斥巨资邀请动作巨星成龙加盟，‘中药世家’独特的差异化定位通过高频次电视广告投放更加深入人心，加上2007年荣获‘中国驰名商标’，霸王洗发水已经在功能性洗护市场占据重要地位。”由于代理品牌结构调整、资金周转和机遇等原因，江西多家代理商均错过了与霸王品牌合作的机会，但是他们对霸王品牌核心定位的成功表示肯定。

    江西九江一位代理商表示，从推出第一款产品开始，霸王就坚持产品的中药养护特色，不仅包装外观体现传统与时尚结合特点，而且产品强调“洗发也可养生”的销售利益点;4年以来，由于霸王产品得到了多个组织和协会颁发的权威奖项，通过媒体广告宣传对消费者产生深刻影响，品牌知名度和美誉度也逐步提升。据了解，2007年，霸王在防脱、乌发快中药精华、染烫护理中药精华洗发液三大系列基础上，又推出四款天然中药精华洗发露系列产品，黑芝麻黑亮洗发露、人参养润洗发露、首乌乌发洗发露和皂角去屑洗发露分别针对具有不同发质和头发问题的目标消费群体。近期，成龙为这四款新品代言的电视广告又在省级卫视和各地方电视台高频次播放，霸王品牌不仅中药养发产品品类进一步丰富，而且“中药日化”战略规划更加清晰。

    就在成龙代言霸王品牌第二个年头，2007年底，差异化市场领军品牌索芙特也斥巨资1000万元邀请“功夫皇帝”李连杰代言最新打造的“现代汉方”洗护系列。针对竞争对手霸王的中药防脱、乌发和去屑产品概念，索芙特广告传播核心销售则主张加固、加粗、加密头发的“三加”概念，相比之前粗线条“汉方”“国货”主题理念，“三加”销售主张针对目标消费群定位更加清晰。“汉方强调养，但是这种效果出来得很慢，而现代汉方通过技术萃取，浓度提升，加快了疗效。”“现代汉方”索芙特市场总监马振航表示，作为中国几千年文化的精华，公司从行业高度出发，希望能和其他企业一起共同做大汉方概念。目前，李连杰新版本广告已经在央视3套、江西卫视、南昌和九江电视台以及其他省份媒体高频次投放。

    在成龙和李连杰首度合作的电影《功夫之王》在全球席卷票房之际，两位巨星各为其主代言的两大国产功能性洗发水也开始在终端市场摆开擂台。业内人士表示，经过多年市场培育，霸王“中药养发”概念切合了城镇居民中“蓝领中产阶层”的消费需求，而索芙特以“时尚、美丽、特异、清新”的品牌形象赢得二、三级市场较时尚消费群体青睐，此次“中药”和“汉方”的交锋无论胜负如何，都将做大功能性洗护市场容量。

    终端策略：

    背柜、电视、“霸王花”vs厂商合作促销

    在南昌沃尔玛、九江联盛超市和农工商卖场、抚州洪客隆百货及步步高超市中，