国资史·国企改革30年

    改革开放为上海家化的发展带来了机会，上海家化有了巨大的发展。

    上海家化诞生于1898年，到现在已经有110年的历史了。上海家化旗下的品牌“双妹”曾于1915年获得巴拿马金奖，曾任国民政府大总统的黎元洪为此亲自题写“尽态报娇”、“材美工巧”的匾额，是民族化妆品行业的佼佼者，也是中国日化行业的支柱企业。2001年，上海家化在上海证券交易所上市。

    上海家化拥有国内同行业中最大的生产能力，是行业中通过国际质量认证ISO9000最早的企业，以广阔营销网络渠道覆盖了全国200多座一百万人口以上城市。在充分竞争的市场上创造了“六神”、“佰草集”、“美加净”、“清妃”、“高夫”等诸多中国著名品牌，占据了众多关键细分市场的领导地位。

    合资之失

    我1985年到上海家化工作，那时还没有净资产的概念，固定资产只有400万元，规模很小。改革开放为上海家化的发展带来了机会，上海家化有了巨大的发展，到1990年，上海家化的销售额已经达到了4.5亿元，利税1.08亿元了。因为那时候还没有那么多大集团、大企业，企业的规模都比较小，所以当时在全国500强里面，上海家化能排到200多位。在化妆品行业，我们的地位遥遥领先，行业的第二、第三、第四、第五加起来还没有我们多。

    到1990年，美国庄臣公司提出来要控股上海家化。其实从1988年起我们和庄臣公司就已经有接触了，但一直没有谈成。庄臣公司主要是做清洁用品，杀虫剂在美国的市场占有份额是第一，从上世纪70年代开始做一些香波、护肤品之类的产品，但是化妆品这一块并不大，也不强，所以我们一直不愿意跟他们合作。到1990年，情况变了。当时刚刚提出开发浦东，但是没有项目进来，庄臣就提出来他们意愿来，条件是与上海家化合资。市里为此开了3次会，我也写了报告，最后决定还是合资。这样，上海家化和庄臣的合资项目就成了金桥开发区的第一个项目。

    不过，合资的时候仍然留了后路，上海家化要保留一个母体。最后的决定是把上海家化旗下的两个品牌都放进去，就是“美加净”和“露美”，占2/3的销售额、大部分员工和生产场地、设备都进合资企业。剩下的仍然叫上海家化，不过，这个时候的上海家化就变成“小家化”了。

    当时庄臣公司一定要我去合资公司，领导上同意了，所以我也去了合资公司工作。从1991年1月1日合资公司成立开始，我在合资公司做了17个月，我学了很多东西——品牌经理制度、重视毛利的观念、人才细分化的观念等。到1992年6月，我又重新回到了上海家化，这就是我第二次到上海家化。

    我回到上海家化的时候，上海家化的销售只有1.7亿元，净资产只有4000万元，萎缩得很厉害。原来没我们强的霞飞、可蒙都已经比我们强了，销售额都是4亿多元。当时有朋友问我，你能做得过他们吗?我这个人平时比较低调，当时说了一句很高调的话。我说，做不过他们，我们硕士生、博士生的帽子都扔到太平洋去了。

    我们又重新做，企业发展得很快。到1995年，我们的销售额已经达到6亿多元、近7亿元。