明星品牌

    这几年，我们在品牌上有两个亮点。一个是六神。六神这个品牌前几年都一直是高速增长的，但是2002到2004这3年没有增长，等我们在销售渠道等各方面做了调整以后，从2005年又开始保持每年都是两位数的增长。六神是被收入许多商学院的案例里面的经典营销案例。宝洁公司一直想收购上海家化，但是知道我不会同意。他们认为上海家化只有一条腿，也就是六神，只要这个品牌被打倒了，上海家化也就不行了。所以就在1999年引进了一个激爽浴露品牌，与六神竞争。为了与六神竞争，宝洁每年都为这个品牌投入2亿元的广告费，还不包括其它的费用。到2004年，干脆降价。这个品牌是国际化的品牌，也降得比我们六神浴露还便宜了。他们降价，我们没办法，也只好跟着降价，2005年把六神浴露的价格调低了10%。打到后来，我们的市场占有率从13%下降到了11%，但是他们的市场占有率也没有上升，原来是1%多一点，后来还是这么多。2005年7月，他们宣布不做这个品牌了，退出了市场。宝洁为了和我们竞争，光这一个品牌上投入的广告费总共就有10亿元，最后也没能打倒我们。当时化妆品品牌已经差不多全是外资了，我们的经验就说明，在化妆品这个行业里，国内品牌并不一定就竞争不过外资品牌。

    另一个亮点是佰草集。佰草集有个特色，就是用的是我们的传统中医中药理论。虽然植物精华的化妆品很多，但我们是全世界第一套中医中药个人护理用品，用了环保的概念，在营销上用了连锁店的方式，效果很好。这个品牌从2004年开始爆发，当年增长了50%，2005年和2006年都是近100%的增长，2007年是近70%的增长，成长的速度很快。去年光佰草集这一个品牌，零售销售额就接近了4亿元。今年一季度也同比增长了78%。去年2月我们推出了佰草集的“逆时恒美”套装，价格还比外资的品牌要贵，四件套的售价是1300元，比玉兰油、旁氏、资生堂的合资品牌欧珀莱等品牌的同类产品都要贵。仅仅这一个产品，在10个月里销售额就达到了4000多万元。

    这两个品牌的发展很好，尤其是佰草集，发展很快，也很好。化妆品业务连续3年保持两位数的增长速度，这是1996年以来没有过的情况。上市公司上海家化联合股份有限公司06年利润增长91%，07年增长119%，所以我们的股票表现很坚挺。我们上海家化集团的业务每年也都是两位数的增长，集团07年净资产收益率达到18%，今年预计超过40%。

    上海走向时尚创造之都

    从去年9月开始，我们并没有满足于已有的进步，就在公司里面推动进行反思。最后我们得出了两方面的结论。

    一方面是我们发现还是存在一些问题，用十分制来打分，我们最后只打了6分。问题主要是在品牌战略和销售渠道方面，执行力还不够。佰草集、六神、美加净和其它一些品牌都还有很大的增长空间，所以，业务发展的机会很好。

    另一个方面，我们看了一个资料，得出的结论是中国正在进行消费升级。按照波士顿咨询公司的一份调查报告的说法，预计中国将会在2010年成为全球第三大消费市场，2015年成为全球第二大消费市场。而且，品牌在中国比在西方更有号召力，中国会因为一个品牌名称而购买一件产品的消费者占调查者的50%，而美国和欧洲只有33%和20%的消费者会这样做。还有中国新生代(70后、80后以及以后的90后)有着完全不同的消费理念，这就是说，时尚产业面临着巨大的发展机遇。