稳中求进、增加软性利润

    显然，这场硝烟战火已冉冉升起。爱茉莉洗护系列以其丰富的品类、更高端的品质价位已实行了全国“高质量、少网点”的覆盖。济南东南实业有限公司于去年下半年接手爱茉莉洗涤类产品的代理权，总经理徐江东表示：“目前，这块市场相对比较轻松，同时，韩国品牌在山东区域比较受欢迎，因此，为了更好地切入市场，契合品牌定位，如今只铺设了2个终端网点——银座购物广场超市、贵和商厦超市，以期稳中求进。”

    “在终端上，与‘水之密语’相比，爱茉莉仍需要培育。”姜绪杰认为，由于爱茉莉洗护系列于去年7月才进入该卖场，在品牌认知度及宣传方面还需大力耕耘。而从终端价位上，爱茉莉则以高出同类高档洗护10%的价格抢占更高端消费群体，同时，从品项上，除了洗护系列，爱茉莉松盐牙膏、染发剂、沐浴、洁面、香皂、牙刷等丰富的产品线也抢占了更多同档次品牌的货架占有率。