每个销售每天打多少电话，报多少提案，见多少客户，一周内和客户吃饭的次数和老板去见几次客户的次数等等，都是标准化的。“我们用股权、业绩和精神激励培养新人的方式，”蔡晓阳透露，在2007年9月～2008年2月，业务量最多的都是新人，“证明我们的路走对了”。
除了数据和报告，易取传媒还要求销售人员能够告诉客户如何做媒体的组合投放，如何在易取的平台上达到最好的宣传效果，包括帮客户设计促销方案。杨润强介绍：“每个直营城市有4、5个大客户团队，需要给大客户提供整合营销方案。比如，有的客户投放了宣传册，我们可以通过和第三方合作，再帮他们做一些社区的促销活动、路演等。”实践表明，客户针对易取传媒的平台做几次大的整合营销活动，通常能收到不错的效果。
蔡晓阳此前积累起的人脉关系将在公司发展中起到重要作用。除了几个直营城市外，其他城市的拓展蔡晓阳都是通过和别人合作进行的，“我的这个运作模式应该是比较独特的，我先让这些地区合伙人自己掏钱做市场，等市场足够大了再合成一个整体，我承诺给他们比较重的期权，他们每个人都需要在本地区做出利润来，今年他们就要用利润来换期权。”
