“(尽管效果并不理想)三年来我们每年都会到杭州来参加这个展会……”一位来自广州的厂家这样说，“作为一个省会城市，杭州美博会(与城市相比)是不相称的。”4月20日早上，也就是第12届杭州美容化妆品日化洗涤用品博览会(以下简称杭州美博会)开幕的第一天，C2CC的记者准时来到了杭州展览馆。展览馆内昏暗的灯光和来自上世纪的霉腐气味让包括记者在内的所有参观者和参展商有些失落，紧接着一个“杂”字让首次来到杭州美博会的人感到些许的不适。

    参展商：您是招商还是卖货?

    参观过几大美博会的记者第一次有幸将参展商进行一次归类，在杭州美博会的展馆内，记者向每个参展商提问时的第一个问题几乎都是：“您这个商品卖吗?”以此为依据，我们将参展商分为三类：厂商、地区代理商、小贩。当然在这一分类中也有“无间者”会横跨几类，比如招商带单卖、单卖带批发等等。

    作为展会的常客，厂商的参展目的很简单，就是招商。几乎所有接受我们采访的厂商都很明确的表达了这一诉求，作为浙江这一经济大省的省会，杭州的美博会几乎是很多新品牌推出的重要一站。但当记者问起招商效果和目标是，厂家的回答都出乎意料的模糊。有些力挺杭州美博会的厂家表示，参加美博会的目的是招商和推广品牌，尽管杭州美博会相比广州、上海甚至一些二线城市规格不高，但是作为重要的“宣传城市”，对于厂家来说杭州美博会还是比较重要的。但是也有些厂家向记者表达了自己的疑虑，作为浙江省的省会，杭州的美博会究竟为什么会搞成这样?是不是杭州不够重视化妆品业或者展会经济呢?带有同样疑问的记者无法代主办方回答这个问题，但是无论来自积极或消极的声音都反映了同一个问题，那就是杭州美博会只是参展商一个美丽的期待。

    代理商和小商贩也是杭州美博会的重要参展商，其实本质上讲这两者并无重大区别，但在展会上的表现却大相径庭。大多数代理商与参展厂商类似，似乎是在代理执行厂商的招商职责，这中间厂商也配合以人力和物力的支持，完成浙江地区的销售网络建设工作。另有一部分实力较弱的代理商在以招商为主业外还会开展特价销售的副业，如果招商不成也会通过现场销售赚取一定的利润，也不失为降低风险的好方法。在展会上销售的产品大多是些不知名或者“疑似”假货的产品，价格较为便宜，质量优劣不明，有些产品在展会期间还推出了展会价，让人有些哭笑不得。

    参观者：您是加盟还是逛街?

    市场就是这样，有怎样的需求就会存在怎样的商品。既然展会上有小商小贩就会有淘货的普通消费者，甚至早起晨练买菜的大叔大妈。当记者辗转与“摊位”与“摊位”之间时，参展者同样会问：“您是在找品牌吗?”当然，经销商也会顺路淘货、但是在此环境下想让买菜的阿姨跨入经销商的行列恐怕就有点难度了。

    与其他专业展会需要进行一系列的类似“资格审查”的程序不同，去杭州美博会方便多了。你只需在9点之后径直走进展馆就可以了，这也是为什么杭州美博会参观人员“混杂”的重要原因。也正是因为参观人员混杂，杭州美博会显得人气十足，找品牌的代理商和加盟者，慕名而来的参观者，淘买便宜货的消费者，晨练买菜的老阿姨，游手好闲的游民……当这些人聚集到一起的时候我们会发现，在展会上卖产品或者提供优惠服务的摊位人声鼎沸，而做品牌招商者的摊位前却门庭冷落。作为一个行业专业展会来说，这种情况的出现既不符合展会本身的初衷也是一个失败展会是否成功的重要特点。