导读：“美加净”品牌的回收却是一件十分艰辛的事，它是一场力量悬殊的交量，是智慧的角逐，是毅力的考验，更是忠诚的捍卫。

    我1982年大学毕业后，来到这家有着光荣历史的企业工作，从车间技术员做起，直

    到1997年成为上海牙膏厂有限公司总经理。此时，企业最引以为荣的两个产品品牌“中华”和“美加净”已在一家国际著名的跨国公司联合利华控股的合资企业手中经营了4年。

    “美加净”(MAXAM)牙膏品牌创立于1962年，它以很高的设计品位和优质的产品质量在市场上赢得广泛赞誉，两次获得国际金质奖,并成为中国牙膏出口第一品牌。然而，自1994年租赁给联合利华公司生产经营后，市场占有率却不断下滑。2000年底,上海牙膏厂有限公司决定根据协议规定收回美加净品牌使用权。

    上海牙膏厂的前身是中国化学工业社，是创立于1912年的民族工业企业，是中国牙膏工业的摇篮和发祥地，也是第一家真正意义上诞生在上海的日化企业。自1922年起，我国著名爱国实业家、创始人方液仙先生运用先进的牙膏制造技术，开发生产了以“三星”商标命名的第一支国产牙膏，中国化学工业社从此步入快速的发展轨道，其中“三星”牌蚊香、“剪刀”牌肥皂在当时中国日化市场名闻遐迩，彻底改变了当时中国日化市场被国外产品全面垄断的局面，成为中国民族工业自强不息的缩影。

    五十年代后期，上海牙膏厂荟萃了上海牙膏工业中全部知名商标，并进行专业化生产，以自身独特的专用技术和产品特点，确立了上海牙膏厂在全国牙膏工业中的龙头地位。(插入完)

    第一回合

    2000年9月26日上午9：00，应我之邀,联合利华公司高级法务经理黄雅兵律师代表联合利华公司就美加净牙膏商标回收事项，与我进行首轮交换意见。

    谈话一开始，我首先表明了态度：“美加净”牙膏商标曾获国家金质奖，在广大消费者心目中一直是一个很优秀的品牌，大家对“美加净”是有深厚感情的。合资前，93年美加净销量已达6000万支，而99年降到了2300万支。如此之大的降幅，我相信这是双方都不愿意看到的。由于几年来联合利华公司在“美加净”商标的市场培养上并无作为，也未采取有效的措施。联合利华公司同意我方收回“美加净”牙膏商标使用许可权才是明智的做法。应该充分理解，这是中国百姓对民族品牌的情感体现，此事希望双方能通过协商尽快处理好，确定一个双方能接受的终止办法。总之，我希望联合利华公司从本月底起全面停止“美加净”牙膏生产，这对贵方的资金的及时回笼也有利。

    黄雅兵律师虽进联合利华公司工作才三年，但参加了联合利华公司的资产重组，对“中华”、“美加净”两个商标使用许可情况较清楚。他说，近年来销量下跌，的确说明管理和经营策略有问题。关于‘美加净’商标，在联合利华公司第二次董事会上，戚德林董事(中方董事、上海轻工集团副总裁)提出你们要收回此商标的使用许可权。联合利华公司主席提出“美加净”仍要发展，但主要发展方向是出口，利用联合利华公司销售网络在全球各地拓展市场。至于国内市场，不会作为主攻品牌的。如果上海牙膏厂一定要收回，可以谈，但不是无条件收回。现在商标使用费是两个商标按协议固定回报，如果无条件收回，是不公平的。”