“李先生(为谈工作方便起见，他来中国时，起了一个中文名字)，我想，联合利华公司是一家全球著名的跨国公司，这是全世界都知道的。但美加净是中国原创的商标，美加净的第一支牙膏诞生在中国，这也是全世界都知道的。联合利华公司的这种抢注行为，虽然作为一种商业行为无可厚非，但并不光彩。我相信，作为一家有商誉的跨国公司，去付诸实施这样一种行为，是难以让人难以置信的！”

    随着翻译将最后一句话讲完，我明显地感受到，李刚才直视的目光渐渐下垂，谈判出现了片刻的寂静。

    “侯先生，对美加净品牌的运作，我们是否还可以换一种思路”，李用一种十分自信的语气开始了他新的话题：“你要知道，联合利华公司在全球具有很强的营销能力，美加净品牌的中国市场，我们可以让给你们，但国际市场还是由我们继续经营”。

    “李先生提出了一个非常有建设性的建议，我表示同意”，我答道。

    话音刚落，我就感受了到坐在我两侧的我司法务部经理顾正秋和投资部经理郑大德惊讶的目光，他俩一定在想：“侯总，你今天怎么了？”

    “但是”，我继续说道：“作为对等的条件，联合利华公司在中国市场的洁诺牙膏可以由我方来经营，我保证我们会全心全意来呵护和发展这一品牌，洁诺牙膏的国外市场当然继续由贵公司自主经营”。

    “这怎么可能？！”他的语气显得很愤怒，说：“如果上海牙膏厂一定要收回‘美加净’品牌，一定要对我们作出补偿，否则是不公平的。你要知道，联合利华公司在国际市场对美加净牙膏的开拓已经花费了巨大的资金。”

    我反驳道：“您可能忽略了2个事实。首先，在联合利华公司经营的七年里，‘美加净’牙膏无论是在国内还是在国外，都大幅度萎缩，否则也不会有今天的美加净品牌收回的话题。其次，‘美加净’品牌我方是租赁给联合利华公司，而非转让。这就如同我把一幢房子借给您使用，您出房屋租金，到期不符合续租条件，由房东收回房屋，至于这幢房子的市场价是否涨跌，和房客并无关系，又那来补偿事项？”

    李一时语塞。

    一个半小时的谈判，就在这样的唇枪舌战中结束。

    李用他粗壮的大手和我紧紧握手告别：“你是一个谈判好手！”

    在回国前，他还专程来到我的办公室，向我道别。可见一个半小时的谈判给彼此都留下了太深的印象。此时，我对李曾经的傲慢不仅没了不舒服的感觉，反倒觉得挺欣赏。客观的说，他是一个很有个性的英国人！

    接下来就是大量的谈判和信函往来、交涉……

    苦尽甘来

    谈判是艰辛的，等待的日子更是一种艰煎熬。此时我们公司已经做好了新美加净牙膏上市的一切准备，但我心中十分明白，在当时的经济背景下，同一个国际跨国公司较劲或拖延，“美加净”品牌的收回就可能功亏一篑。但是，只要召开新闻发布会，向社会公众公布此事，这件事也就算是结束了。我决定尽快召开新闻发布会，在阳光下结束这场艰难的“博弈”。