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从零到6亿 云南白药牙膏续演崛起神话
2008/4/22/08:48  来源:云南日报网

    ●历经3年,云南白药牙膏以单支20多元的高价,3年销售额累计冲破6亿元大关,成为中国高端牙膏的领军品牌。

    ●自去年7月开始,一名瑞士男子驾驶一辆完全使用太阳能的环保汽车,开始了全球首例太阳能汽车环球之旅。昨天,他来到了昆明,让昆明市民在全国率先过了一把打“太阳能的士”的瘾。

    ●总投资29亿元人民币的大型旅游项目正式落户石林风景名胜区,将为云南的旅游业发展增添新亮点。

    ●为鼓励各单位旅游服务质量的提高,西双版纳开展了以“感动宾客”为主题的旅游服务技能大赛。

    ●从2002年起,通海县开始关注内部信息化建设,截至去年,全县共有50多家企业实现了初级信息化管理。

    核心阅读

    2005年,一支特立独行的牙膏以超凡的胆识和魄力、势如破竹的姿态,在中国牙膏市场掀起了一场史无前例的风暴。3年后的云南白药牙膏以单支22元的高价,冲破6亿销量大关,俨然成为中国高端牙膏的领军品牌。3年从零到6亿元的累计销售额,云南白药牙膏更成为医药产品进军日化领域的成功典范,实现了一个民族药企进军日化领域的“崛起神话”。

    ▲视野与思维

    云南白药要做中国药妆业先行者

    云南白药是百年老字号,一直定义于传统中药制药企业。进入新世纪,白药人敏锐地捕捉到这样一个市场信息:在国外,1/3的化妆品中含活性配料,药妆品拥有巨大的市场。而当时国内传统医药企业通过产品开发和市场运作涉足日化领域和健康护理的产品少之又少。做中国药妆产品领域的先行者,云南白药作出了这个战略性的决策。

    云南白药集团股份有限公司董事长、总裁王明辉说,白药牙膏的面市实际隐含了4个前提:云南白药是国家保密配方,有超过百年的历史和广受赞誉的可靠疗效;从上世纪50年代到90年代,先后有60多篇公开发表的各地各级医院将白药用于口腔疾病治疗的论文,证实白药做保健型牙膏的医药科技优势;国人对高端口腔护理产品的需求越来越强;以佳洁士、高露洁为主的普通牙膏品牌主要专注于洁齿防蛀,还没有一支能真正解决9成以上国人口腔问题的实效牙膏产品。

    白药牙膏的诞生,同时也证明了一个事实:云南白药在新产品的研发上,已经脱离了单纯的直线式思维。王明辉自信地说:“我们自身完全有能力根据市场的需要来进行全新的产品设计和开发,而不仅仅局限在老产品的升级换代上。”

    ▲迷局与质疑

    白药牙膏从“门外汉”成“生力军”

    2005年,对于云南白药而言,注定是不平凡的一年。这一年,王明辉宣告,集团目标是“稳中央,突两翼”。云南白药牙膏便是其中“一翼”。为此,集团特成立了“健康产品事业部”。

    但在2005年上半年,云南白药牙膏的发展陷入了破冰期的迷局,白药人切身感受到各种隐性和显性的压力始料未及。

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