但是云南白药牙膏以跨行业的创新精神，闯出了3个“第一”：第一支由医药企业打造的民族牙膏品牌；第一支突破牙膏低价迷局（成功卖出20多元高价的高端牙膏品牌）；第一支在1年里赢利的本土牙膏品牌。

    权威机构发布的数据表明，云南白药牙膏在全国牙膏市场销售额进入全国前10名，现代渠道销售额进入前6名，部分城市排名第三，仅次于佳洁士和高露洁，2007年，AC尼尔森的数据显示，云南白药牙膏在现代渠道的销售额已列民族品牌第一，成为功能性牙膏的第一品牌。

    ▲营销与传播

    高端崛起的第三极生存模式

    云南白药牙膏上市半年，队伍、渠道、终端已初具规模，广告投放直接选择央视。这个名为《出血篇》的广告，犹如一支“锥子”迅速插入市场，获得较高关注度。但是，产品的动销力还远不够强。云南白药决策层通过多次高层会议，达成了一项决定今后牙膏命运的重要共识：用医药企业擅长的医药保健品的整合推广手法宣传云南白药牙膏。

    云南白药集团股份有限公司总裁助理秦皖民称之为“枪打双像弹”，即像药品一样推广、宣传，像日化品一样销售。在这一营销策略的指导下，云南白药牙膏赢得了上市以来宝贵的生存时间，成功地切入了市场。

    最后云南白药牙膏确定了独特的“第三极”传播模式。

    与普通日化牙膏相比，白药牙膏“非传统”。这白药牙膏不姓“牙”，而是作为一支“口腔全能膏”，能综合解决成年人口腔问题，给大众带来真正口腔健康的，是一支真正意义上的“非传统牙膏”。它在健康领域“更专业”，有医药科技做支撑，拥有更专业的理念、更专业的人员、更专业的经验和态度……辅以云南白药百年的品牌力，白药牙膏区隔出了一个不同于普通牙膏的新品类——“非传统口腔全能保健膏”，依靠独特的品类区隔迅速撬开市场。

    ▲创新与突破

    牙膏开创民族医药进军日化先河

    “让健康的口腔享受生活的快乐”，这句来自云南白药健康产品事业部常务副总经理黄卫东的衷心期许，更寓示着云南白药牙膏征战中国口腔市场，为13亿国人带去口腔健康的野心、使命与梦想……

    此时的白药人也在为牙膏系列产品的开发描绘新的蓝图。由于“云南白药牙膏”的产品名称与“云南白药”的密切关系，早在2006年市场运作时，就不断有消费者提出关于药物牙膏的质疑，虽然云南白药牙膏的安全性和长期使用性早已被科学验证，但根深蒂固的“是药三分毒”的千年传统观念很难短期打破。2007年9月，云南白药首创的养护型牙膏——“金口健”面市，解决了这个问题，将重点放在养护口腔预防口腔问题而非“治疗疾病”，进一步扩大了适用人群，丰满了牙膏产品线。

    云南白药牙膏以制药级的态度和标准来研发和生产，同时采用了最富创新力的实效宣传、推广手法，在中国牙膏市场迅速崛起，这已然成为了民族医药企业进军日化领域的一个标杆，一种模式。