进入上海市场三年后，化妆品专卖店集团莎莎国际（00178.HK）终于正式进军北京市场。昨日下午，莎莎国际集团首席营运总监朱斌在京宣布，集团将于今年第二及第三季度，分别在晨曦百货东方广场、银泰中心、新燕莎奥特莱斯、西单商场、佳亿天地中心开设专卖店。

    一年内内地布点30家

    打响进军北京市场头炮的是莎莎国际晨曦百货东方广场店，新店将于4月19日开业。除此以外，在今年8月底前，还将有银泰中心、新燕莎奥特莱斯、西单商场、佳亿天地中心四家门店开业，五家店平均面积在100-150平方米之间。

    记者了解到，北京莎莎门店内销售的品牌数大约在200个左右，包括6000-7000个品种，而由于内地赋税及经营环境的差异，北京莎莎门店内产品的售价仍要高出香港售价。

    莎莎国际企业传讯总监梁玮珈对本报记者透露，在接下来的一年内，莎莎国际将在北京及周边地区开设10个分销点（包括专卖店及独家品牌专柜），而在全国内的分销点数量计划达到30个。

    莎莎国际在上海已有4家专卖店及在全国12个独家品牌专柜，在亚洲共开设110余家专卖店及专柜。

    梁玮珈表示，今年公司将重点发展北京门店，除了将大力在上海、北京地区发展以外，公司还将努力拓展其他重点城市，成都、重庆、沈阳等都是公司优先考虑进入的城市。

    独家品牌形成差异化

    按照莎莎国际的计划，公司在2011年将在内地开设超过100家门店。按照目前的门店数，公司显然需要加快发展速度。对于莎莎国际是否会采用特许经营模式加快发展，梁玮珈表示，要先做好直营店，不过公司也会考虑特许经营模式，目前公司的5年发展计划中即包含特许经营的有关内容。

    目前，在内地市场掘金化妆品专卖的还有法国丝芙兰、屈臣氏等多家零售商。业内人士表示，定位准确、货源独特的专卖店将赢得市场。

    朱斌表示，莎莎国际集团在亚洲首创的“一站式购齐”化妆品专卖店零售模式，是莎莎成长为国际知名化妆品零售企业的核心竞争力。此外，莎莎国际的一大特色就是拥有相当数量的美容院专业级护肤品牌，公司销售额的一半以上都是来自于该类品牌。

    目前，公司在亚洲销售的零售品牌已逾400个，包括超过15000种护肤品、香水、化妆品、头发护理、沐浴及身体护理和美颜修身保健食品，以及集团专有品牌和独家代理品牌；专卖店更引进了一批包括瑞士葆丽美在内的国际专业护肤及护理品牌，现独家代理逾100个国际美容品牌，负责其品牌管理、推广及销售事宜，该业务占莎莎总零售营业额逾35%。

    “国际知名的大众类护肤品在北京很容易找到，因此莎莎愿意给消费者提供更多独家的专业品牌，只在莎莎独家售卖，在品牌组合上形成错位经营，为消费者获得更多选择提供渠道。”朱斌表示。