如果你问我，穷究一生对新产品的研究，什么是产品成功或失败的因素？根据我看了超过45年无数的新产品，归纳出的结论是，有些产品包装勇于跳脱传统窠臼，让包装本身就是一项产品。

    举例来说，有一系列产品叫“方法”（Method），是2001年由两位在旧金山的年轻企业家所发展出来的；他们引进市场很多种新产品，并创造出年营业额超过350万美元的好成绩。

    这么亮眼的成绩，是由简单的香皂、个人卫生用品及居家护理用品所创造出来的，纵使这类产品在美国已有宝硷（Procter&Gamble）及联合利华（Unilever）等大厂长期垄断，“方法”仍能在这个类别中缔造佳绩。

    大家应该会同意“方法”创办人之一亚当罗瑞（AdamLowry）所说的：“包装设计是商业模式里的核心部份。”

    罗瑞与另一位创办人艾瑞克莱恩（EricRyan），以“无限资源”对抗大企业，由于无法忍受该类商品长久以来无趣、呆板的包装，因此他们在1992年重用一位产品包装设计师，为洗碗精设计了一种独特的保龄球瓶包装。

    这个瓶子的开口居然在底部，有些商家一开始甚至质疑这个造型让人和女性胴体产生性联想。

    这个包装瓶为半透明，里面装著亮绿色或粉红色的液体，原本每盎司的单价就设定较高，再加上包装的成本，因此“方法”系列产品在货架上，订价都比现有的同类产品来得高。

    特殊的香味再加上有趣的命名，也是该公司采取的策略。

    特殊包装一战成名

    有人建议他们将产品放在目标（Target）平价连锁百货销售，结果消费者的接受度很高，整个系列的产品销售量因此异军突起。

    因此产品包装很特别，便容易吸引消费者驻足多望它两眼；尽管初期发生了一些产品在货架上或消费者买回家打开后，瓶身裂开的小插曲，但之后在市场上仍掀起一股热潮。

    在平凡的家庭用品里用不平凡的包装，在这种概念下，他们将产品触角延伸到个人卫生用品如洗手乳或沐浴精，以及一推出就走红畅销的洗涤用品。

    最近还加入擦拭类产品（包装看起来像木质地板）、地板清洁剂、不锈钢清洁用品（标签看起来就像永远亮晶晶的不锈钢材质）与空气芳香剂、蜡烛等，全都是用和其他竞争者截然不同的包装。

    抢第一才能成功

    该公司的决策速度很快，这是其他老牌企业所做不到的；善用全球的资源将产品外包，也助他们一臂之力。

    在引进新包装时，公司不必花钱投资工厂或机器设备，代工厂商会负责制造，厂商也会提供公司新包装或产品的资讯。

    当公司获得很棒的新概念时，能够迅速引进市场，为日后的成功做准备，这点令他们十分自豪。

    创业模式非随意可模仿

    创业模式并非随便模仿就可以成功的，这两位创业家在二十多岁就有这样独特的想法。