“上游”先天不足

    “下游”改良补救

    缓解双方压力部分原料替代品应运而生

    “任何产业都有一条价值链，就像一条河，它的通航能力受到很多因素影响，其中一个必须考虑的因素是河上的桥梁，河道上最矮的桥梁决定了整个河流的通航极限。而当行业价值链的通航能力必须提高的时候，新的办法及替代品就必须出现。”

    上海中狮科技发展有限公司市场部经理李青矾告诉记者，作为原料商的中下游区域供应商（主要生产表面活性剂、添加剂、香精香料等油脂衍生物的原料企业），“摆尾效应”（详见本报2月22日“特别关注”版文章）已波及其中，而及时地综合调整并替代现有“疯长”原料，已是如今众多化妆品企业对于“上游”的迫切需求。

    先天不足

    导致上游原料商丧失选择权

    天然椰子油、棕榈油是天然脂肪醇的主要生产原料，而我国椰子油、棕榈油的产量很小。据了解，海南有部分小型乡镇企业，其中海南文昌大海椰油厂、文昌东郊椰油厂都使用空气压缩过滤器过滤椰子油，文昌东郊椰油厂月产椰子油约80余吨。而受需求增长的拉动，目前我国天然椰子油主要依靠菲律宾、马来西亚及拉丁美洲等国的进口满足日益增长的市场需求。

    显然，在初始原料供应商中，我国处于先天不足的地位。因此对于原料商中的上游供应商（主要提供油脂、脂肪醇、甘油等初始原料企业），国际市场价格的透明化、供需关系及国家地位直接导致了它们对于原油供应商并没有太多选择权。

    科宁化工中国护理化学部中国区经理蒋楚烨向记者表示，全球市场价格的透明化已使我们的利润逐步下降，相反站在中下游的原料企业则会通过改良配方、创造新的替代品来减轻压力，保证原有利润值。

    因此，为了更好地开拓下游市场，上游原料供应商已经直接进入到帮助下游伙伴提高竞争力的活动中。“帮助你赢，我才能赢。”道康宁（上海）有限公司市场经理杨金龙如是说。

    集体罢工——无果

    同时，上游价格的透明涨价，无疑让众多日化企业无奈面对并接受。而从目前市场淘汰情况看，原料涨价对日化产品影响最大的是利润空间本来就很微薄的洗发水、沐浴露、洗衣粉，以及油脂类香皂等。

    据众多原料供应商介绍，对于宝洁这类大客户，他们可跟供应商通过长期合同来分摊压力，而短期内一些特定产品成分可以努力寻找其它替代品；由于实行全球性采购，宝洁生产流程中的成本比绝大多数竞争对手的成本更低；另外宝洁是中国市场最大的广告投放商之一，在广告市场投放上能拿到更优惠的价格；同时，宝洁在中国参与竞争的产品种类多，容易将成本分摊到不同的品牌上……“大鱼”的优势无疑一一显现。

    可是这样的做法只有大型企业能做到。于是一些本土企业开始呼吁联合。据调查，很多企业已经与原料供应商交涉，共同分担压力。其中，浪奇曾经在去年8、9月份试图联合立白、雕牌、奇强等本土洗衣粉企业共同抵制上游企业的联盟行为。