21世纪前，国际化妆品行业的巨头大多数都涌入中国市场，百货商场渠道已占据稳定的市场份额；然而，在欧美、澳洲以及日韩等国家还有许多独具特色的化妆品品牌，自06年以来，外资品牌开始了试探性进入中国市场的连续动作，以其形成国内化妆品市场的“新外资品牌”。

    2008年初，第二届COSMOPROF上海美容展开幕，展会上的来自世界各地的300多家国际化妆品公司，这些新外资品牌都想在有超大潜力的中国市场争取到一定的市场份额。

    德国第一彩妆借势亚太美容展进入中国市场

    作为新外资品牌的首席代表品牌，德国第一彩妆品牌ARTDECO可谓是出自豪门，以销售规模目前覆盖全球67个国家，在300家顶级百货设置专柜，同时拥有5000家精品店和10000多家美容沙龙。在独特的策略引导之下，经过十多年来的努力，ARTDECO已成为德国首屈一指的彩妆领导品牌,在高档品牌商场销售额中，ARTDECO在德国占到全部彩妆市场份额的17%，远远超过其他国际品牌。

    自2006年到2007年初，ARTDECO在国内市场的筹备工作全部完成。尽管ARTDECO在欧洲有很高的知名度，但在中国知道ARTDECO这个品牌的人大多为专业人士，为了让更多的中国渠道商和零售商了解品牌，2007年9月，ARTDECO踏进中国市场，进驻上海久光百货，经过一个月的市场推广之后，ARTDECO日销售额达到3万元左右。

    2007年12月8日，ARTDECO雅蔻在上海举办上市媒体记者发布会，正式宣布ARTDECO雅蔻进入中国市场。2007年，ARTDECO在久光百货和无锡商业大厦开设2家专柜。ARTDECO亚太区经理MatthiasBaurecht表示，2008年初，随着渠道网络的建设，ARTDECO将有7家专柜陆续上架，从而实现今年品牌在中国销售的双倍增长，年度计划拓展超过二十余家。

    融入主流百货店漫长且艰巨的战略任务

    从品牌的产品结构来看，ARTDECO主要以彩妆、护理、SPA、美甲四大类产品为主，主打彩妆产品，辅之以护肤品和身体护理品，整体品项比较齐全。护肤品主要是以基础系列、深海鱼子系列和蚕丝系列三大系列产品，满足了国内消费群在美白、抗皱、保湿等方面的需求。从品牌市场定位来看，ARTDECO主要定位中高端消费群，单品的价格主要集中在100-400元之间，因此，主要选择与品牌比较吻合的百货店渠道。

    如何进一步打开中国内地市场？作为ARTDECO在亚太区的总代理，上海翌采实业有限公司总经理蔡重奇表示，在渠道拓展方面，ARTDECO整体上以百货店为主。在市场起步初期，针对上海、北京、天津、重庆、成都、西安、长沙等直辖市或省会城市，公司整体对品牌的网点结构进行有效管理掌控，通过终端活动的拉动，逐渐在大中城市树立起品牌形象。周副总认为，在不同的发展阶段，ARTDECO的市场策略有所不同。现阶段，ARTDECO将集中现有资源在重点城市有步骤地进行网点拓展，选择与品牌定位、理念比较相近的百货店进行合作。在保证第一阶段市场推广结束之后，再有计划地进行重点地市的多渠道发展。

    然而，目前在国内市场，中高档百货店竞争异常激烈。