稻花香欲借渠道共享唤其新生

    沉寂多年之后，曾经家喻户晓的民族品牌“活力28”迎来新的转折。日前，湖北稻花香集团董事长蔡宏柱透露,已完成对活力28集团的重组，活力28洗涤用品将在近日重新面市。

    自1996年外嫁德国邦特色后，活力28的几次联姻都不如意，反而使其品牌影响力每况愈下。据了解，作为湖北省最大的白酒生产企业，此次稻花香接手活力28看准的是白酒和洗衣粉渠道终端可以共用的优势。然而，对于这种跨类别产品渠道资源的共享性，业界有不同看法。另外，至今活力28已离辉煌期过去了十多年，洗衣粉市场格局也发生了天翻地覆的变化，活力28如何寻找市场切入点重新打开局面，也是其面临的一个难题。

    利用白酒渠道销售洗衣粉

    上世纪90年代，活力28在国内洗衣粉市场曾辉煌一时，1995年活力28全年销售洗衣粉近10万吨，浓缩洗衣粉市场占有率达到全国的80%。1996年，活力28外嫁德国邦特色，却遭遇雪藏，在1999年出现亏损后又在2000年带上ST（注：对股票市场上财务状况或其它状况出现异常的上市公司的股票交易进行特别处理，由于特别处理的英文缩写是“ST”，因此这些股票称ST股。）的帽子。同年，湖北天发集团收购其全部国有股份，但新东家也没能让活力28重焕生机。据了解，活力28洗衣粉年产销量一再下滑，一度跌至年产5000吨，还不到鼎盛时期一个月的产量。目前除湖北等个别地方外，活力28已经完全退出市场。

    去年11月，湖北稻花香集团和湖北天发实业集团有限公司签署合同，由稻花香集团租赁经营活力28集团，租赁期限30年，包括活力28品牌。稻花香集团现拥有总资产10.19亿元，是湖北省最大的白酒生产企业。由酒业进入日化行业，稻花香超常规、跨类别的多元经营模式引来了业界的关注。对此，蔡宏柱谈及接手活力28的初衷时称：“我卖洗衣粉，不是一时冲动，也不是盲目扩张。”

    蔡宏柱表示，“看上去，几个产品互不关联，但它们在渠道上趋向一致。洗衣粉是日常消费品，它需要走进千家万户，白酒和洗衣粉可以共用一个销售渠道，我们有30万个白酒销售终端，活力28也可以进入。而且二者的消费群体趋同，这为活力28依托稻花香的渠道进入市场提供了便利。想想看，一个终端卖一箱洗衣粉，就是一个惊人的数字！”

    蔡宏柱认为，活力28是一个市场知名度很高的品牌，其品质已得到市场认可。它陷入困境是市场操作失误造成的，而这正是稻花香的优势。

    据了解，稻花香集团接手活力28后，已投入近1000万元对原有生产线进行维修改造，目前已顺利投产，活力28洗衣粉、洗涤液等产品于2月底全面面市。按计划，今年活力28洗涤用品产量将不低于1.2万吨，以后每年递增10%以上。

    同时，蔡宏柱雄心勃勃提出，待生产步入正轨之后，将重启活力28集团上市之路。

    挑战与机遇

    稻花香的渠道资源优势，似乎为活力28的复出和重整创造了有力条件，但稻花香的这种“白酒+日化”经营模式还是遭到业界人士的质疑：虽同处于一个零售卖场，但白酒和洗衣粉这种跨度巨大、不具备任何关联点的产品共用渠道、营销方式，往往是风险大于收益。