消费年龄层逐渐丰富中高档产品份额增加

 国产香水厚积薄发憧憬市场潜力

    配套资源明显提升淡香型需求扩大   

    尽管传统百货店渠道压力未减，销售总量依旧徘徊在10%的提升幅度，但是国产香水企业始终没有停止新产品开发，在香型、瓶型、终端渠道拓展方面均获得了不小的收获。以南京贝丽丝和北京兰西为代表的国产香水品牌始终紧跟市场需求研发产品，在男士香水、淡香水和更广泛年龄层香水产品方面不断细分市场，进一步开发未来香水市场无限潜力。

    南京贝丽丝：

    细分香水市场重点开拓二、三级终端渠道

    从2007年中开始，南京贝丽丝公司加快了香水新系列的研发速度。“‘在路上’男士香水定位在30岁左右、健康积极的男性消费者，100ml产品零售价在200元是目前公司价位最高的男士香水产品，也是在终端市场销售增幅最快的一款产品。”南京巴黎贝丽丝香水公司总经理邢兴怀告诉记者，这款男士香水邀请国外著名专业公司调制香型，并且外瓶采用抽象的车轮印设计，玻璃瓶体突出黑色磨砂喷涂效果，开发成本也较以往产品大幅度增加。

    邢兴怀介绍，另一款全新产品是“晚礼服”女士香水，50ml产品零售价230元也是最贵的一款，方正的金色瓶体、透明的瓶盖，定位在35岁以上的成熟女性消费者，目前主要在百货店和部分专卖店终端销售，市场反应良好。

    由于是中法合资股份制公司，南京贝丽丝公司对消费人群的调研、新产品的研发均与国际市场紧密接轨，包括在之前推出的“1997”“桃花盛开”系列男女士香水均获得了目标消费群认可，随着国内男士香水消费观念的更新，“在路上”男士香水的推出也预示着公司对男士系列的开发和推广力度的加大，并且公司对18-50岁之间消费群的香水产品也在不断细分，逐渐扩大市场份额。

    目前，国内一线城市百货店几乎已经实现全面提升改造，国产品牌香水被以“形象不够”“知名度低”等原由逐步清出，贝丽丝香水在北京市场损失最大，六年前代理商每月销售回款在70-100万元之间，市场占有率达到29%，目前已经跌落至占有率1%不到，当初的形象柜、背柜、灯箱等投资也无法收回，贝丽丝被迫转入国内二线商场，全国的商场专柜数量也降至200家左右。

    但是随着部分二级城市消费能力不断提升，尤其在浙江上虞、湖州等经济发达的地级市百货商场强大的影响力，促进了国产香水销售额稳步提升，加上四川、山东等地城市的专卖店终端渠道的强势地位，贝丽丝香水在经过几年的销售低迷之后，从2006年开始强劲反弹。在确保流通渠道大众类香水销售优势的同时，公司加强了对终端中高档品牌香水的开发和推广力度，加上外贸出口订单的稳步增加，2007年贝丽丝公司销售总额同比提升15%。未来，贝丽丝公司仍将在二级百货店和重点专卖店渠道进一步拓展。

    邢兴怀表示，香水行业需要强大的文化内涵和积淀，国内公司大多只有20多年的历史，未来发展之路相当漫长，为了提高企业盈利能力，获得更大发展空间，贝丽丝公司已经尝试性开发生产沐浴露、护肤类产品增强市场竞争力，赢取更多的海外订单，“香水+护肤+沐浴露”将在未来相当长一段时间成为贝丽丝公司的产品战略模式。