安利恩施店铺26日试营业今年将加大对湖北的资源倾斜

    昨日，香格里拉酒店，安利中国日用品有限公司副总裁陈朝龙一脸微笑的出现在记者面前。此次来汉，在短暂的时间内，陈频频出席各种沟通场合。

    作为中国直销的开拓者，安利在15年的发展里程中经历了很多波折。2006年12月，安利获批直销牌照；2007年，安利实现销售收入138亿元。

    “安利走到今天，沟通是关键。”陈朝龙坦言，无论是当初被公众误解，还是跟政府部门的协调，沟通对企业的发展来说，都显得十分重要。

    “湖北特别是武汉是一个很有潜力的市场。”陈朝龙介绍，安利公司决策者在系统考察、并结合企业策划顾问公司的意见后，得出这个结论。他表示，安利不仅关注到武汉的“城市圈”概念，同时也注意到一些周边城市的潜力。

    “安利今年将把湖北列为重点，我们会投入更多的资源。”陈朝龙表示。而此前一天，安利恩施店铺试营业，这被看作安利湖北扩张的一个信号。

    将对湖北投入更多资源

    “武汉是一个很有活力的城市。武汉在中部领先，而且每次来都有不同的感觉，变化很快。”陈朝龙说。武汉带给他的印象，不仅体现在气候的冷热分明，而且还有武汉人的活力和干劲。

    陈朝龙介绍，去年，武汉城市圈被国家列为综合改革试验区，安利湖北公司销售增长业绩超过全国平均增长率。安利公司2008年发展计划中，将武汉列为重点开发城市，湖北列成为重点发展区域。“这个思路，公司在综合考虑的基础上，结合了专业的企业咨询顾问公司的意见。”陈强调，湖北不仅有“新特区”概念，武汉周边一些城市也被认为是市场潜力很大的城市，包括经济相对不很发达的恩施。

    25日，安利在恩施的店铺试营业，这被认为是安利湖北扩张的一个信号。陈朝龙介绍，今年安利将对湖北投入更多资源、经费用于市场开发。“恩施店铺的开业，是我们重点布局湖北的一个开始，相信今年安利在湖北将会取得更好业绩。”

    沟通改变认知

    1995年，安利进入中国，一年之后在中国销售额达9亿元人民币。好日子没过多久，1998年，一纸传销禁令让安利在中国的业务进入寒冬。近三个月后，安利(中国)成为中国第一家获准以“店铺销售＋雇用推销员”模式转型的公司。

    2005年9月，《直销管理条例》和《禁止传销条例》相继出台，2006年12月，安利正式获得直销经营许可证。

    “这两个条例的颁布，对安利的发展很重要。”陈朝龙介绍，获得直销牌照后，安利通过培训、论坛、媒体宣传，积极参与沟通，并不断加强自身管理，向营销人员积极灌输正确理念、出台管理细则。同时，还不断推进产品线的演进，力图通过更多有品质的产品消除人们的误解。

    “譬如安利纽崔莱，我们在销售一种营养产品的同时，更重要的是销售一种健康理念，以此改进人们的健康生活习惯。”陈朝龙说，2007年安利作出调整，当年实现销售额138亿元，今年将是推进落实年，发展策略包括拓展产品市场、提升企业商誉、加强人员培训、强化业务支持、优化营运管理。