一个当初谁都不曾看好的芦荟排毒胶囊，五年来却一直以独特的个性化形象紧咬“排毒”鼻祖盘龙云海排毒养颜胶囊，并且遥遥领先于市场其他品牌。那么，是什么让刚刚起步、名不见经传的广州一品堂公司，面对拥有几十年雄厚实力和经验的云南盘龙云海集团，能够直逼市场霸主，成为中国保健品行业颇具实效性的创新营销典范呢？。

    “一把钥匙开一把锁，我们不刻意去寻找客户群，任何产品都会有一个密码，也会有与它符合的解码。”我们认为，“密码”就是对产品的定位，在营销中，我们可以把这个“密码”称之为概念。

    在“概念经济”时代，有了概念就不用担心缺乏“眼球效应”，在市场的产品还处于简单同质化阶段时，概念营销就显得相当重要，很多产品都运用有感染力的“病毒式概念”成功地推向中国的各个角落。

    蚂蚁面对大象的无奈

    芦荟排毒胶囊在决策之初，曾经面临着艰难的抉择。

    在此之前，“排毒”风潮曾经风风火火，一时之间席卷全国。而这个市场的开辟者——盘龙云海旗下的排毒养颜胶囊凭借先入之机，牢牢把持着这片领地。为了培育这片全新开辟的处女地，排毒养颜胶囊花费了长达6年的时间。在消费者心目中，是排毒养颜胶囊一步步唤起她们“排毒”这一消费意识的。排毒养颜胶囊深刻的先见之明、开创性的产品定位、深入人心的概念诉求，不仅紧紧掌控着排毒市场的第一把交椅，更让对手望尘莫及。

    因此，芦荟排毒胶囊上市伊始，面前横亘着的就是一座大山。而刚刚起步、名不见经传的广州一品堂公司，明显敌不过有几十年雄厚实力和经验的云南盘龙云海集团。经过一年多的市场运作，由于没有鲜明的品牌特征、独特的销售主张，面对盘龙云海浩瀚的营销攻势，无疑就像沧海一栗。

    芦荟排毒胶囊该怎么做？是不是也像其他跟风者一样，勉强挤入竞争者行列，然后再在激烈的竞争中黯然退出？还是把排毒养颜胶囊的老模式进行一番照搬照套，在行业老大的门下分一碗活口粮了事？或者是退出这片领地，重新寻找空白的市场商机？

    好像这些答案都不是芦荟排毒胶囊所需要的，它所做的决策，已经超出了一切人，包括对手、竞争者、甚至行业领导者的预见！

    制造“概念”病毒，发现市场机会

    “决不放弃‘排毒’市场！”一品堂公司老总看来是极为看好这片刚刚开垦出来的新土地，打定主意专攻“排毒”市场。他们算过一笔帐，广东省的流动人口近一个亿，其中95％以上的人都适用排毒类产品，按国内人均31元的保健品消费额来推算，应有3亿元的市场，说明市场空间非常大。据统计，2001年国内排毒类产品的销量总量不足15个亿，广东市场就有2亿~3亿，其中排毒养颜胶囊在全国就占了近10亿，在广东也占了近1亿。而与发达国家相比，中国人在保健上的投入只相当于这些国家的1/27，由此可见，排毒养颜保健品市场潜伏着巨大的能量。

    “主攻原来的市场，但决不能走别人走过的老路！”经验告诉我们，市场经济条件下，原原本本走老路只会死路一条。对既定的说法、模式进行突破，说不定就会绝处逢生！对芦荟排毒胶囊这个产品来说，它有着老前辈无可比拟的先天优势：美国科学家发现，人体内毒素不仅分布在胃肠道系统，还存在于血液、淋巴、皮肤等微循环组织器官中，从而导致口臭、便秘及内分泌失调、气血不畅、脸色晦暗等症状。