与此同时，AC尼尔森的另一组数据，为霸王迅速蹿升的市场份额找到出处：截至去年11月份，一直号称在中国洗发产品市场拔得头筹，并拥有50％市场占有率的宝洁，其市场占有率却从2005年的50.6％悄然走低到2006年的49.5％，去年11月底再度跌至48.8％。两年间，宝洁丢失近2％的市场份额。而这种下滑的趋势，在另一外资品牌丝宝那里也未能幸免。丝宝的市场份额从2005年的7.7％下降到6.5％，继而又跌到6.1％。宝洁和丝宝这“两宝”所丢掉的阵地，几乎足以为霸王的崛起提供空间。而霸王的崛起也进一步证明，本土日化企业在外资的冲击下，并非没有出路。

    近年来，中草药、天然汉方……这些曾经被世人遗弃的中华国粹，在国内日化行业焕发新的异彩。目前，我国日化行业逐渐形成“中草药日化”和“化学日化”两大阵营抗衡的新格局，而这也使得本土日化企业与外资日化企业的竞争更趋激烈。

    在我国，中草药不仅仅代表独门秘方，更代表传统文化。资料显示，目前我国洗发水总产量已达30多万吨，总产值达350亿元，年销售额约为260亿元，年均增长15%%以上，而中草药概念的洗发用品占据其中35%%的市场份额，并且以每年16%%的速度高速增长。

    可以说，“中草药日化”是本土日化企业的优势。而就是凭借这一优势，其成为本土日化企业突破外资日化重围的新途经。

    在联合利华为其旗下去屑品牌“清扬”造势之时，宝洁即刻搬出其海飞丝金牌代言梁朝伟予以反击。就在两家火拼“去屑”之时，霸王却避开业内热炒的“去屑”，另辟蹊径。

    凭借对“防脱发”诉求的强化以及对“中草药”概念的深入了解，霸王将一个诉求点打造成一个细分产品。霸王找到“去屑”之外的“中草药防脱发”蓝海。一瓶200ml霸王防脱洗发水卖到55—90元，比谁的价格都高，比谁的叫卖声都响。霸王不仅抢了宝洁的地盘，捡了丝宝的阵地，市场份额还在3年之内稳扎稳打地上升了5个百分点。据透露，霸王中草药防脱洗发系列产品的年均增长率超过百分之百。这一结果令业界大跌眼镜。

    事实上，霸王的成功并非特例。

    早在上世纪90年代中期，重庆奥妮就凭借“植物一派”，主推草本系列，吹响本土日化品牌“长城永不倒，国货当自强”的号角。奥妮甚至独出心裁地对产品进行细分，第一次把洗发水分为化学和植物两类，推出首乌、皂角等植物洗发浸膏，与号称“化学柔顺剂”的飘柔、海飞丝抗衡。奥妮的“另类”收到意想不到的效果。1997年，奥妮的销售收入达到8亿多元，市场占有率达12.5%%，仅次于飘柔。其突破点和立足点的根基，是中国人传统的草本洗发文化。在宝洁等外资品牌“柔顺”、“去屑”、“营养”的叫卖声中，奥妮的“植物一派”勾起人们对曾经使用皂角、茶树油洗发的回忆，也点燃人们的消费欲望。

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