“一万元造就百万富翁”、“××加盟商已经成为百万富翁，下一个就是你”、“一个电话，你就是下一个百万富翁”，这些不切实际的口号，成为了医药保健品行业的一个独特“风景线”。现在的经销商大多算得上半个策划人，这种“天上掉馅饼”的事，能唬得住谁？夸夸其谈只会暴露出那些动机不纯者的浮躁心态，充其量也只能博得一笑置之。

    笔者认为，招商一定要做样板市场！只有样板市场启动成功了，才是成功最好的证明，经销商们才会拎着“钱袋子”找上门来。

    医药行业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，属于世界贸易增长最快的朝阳产业。但是在我国,流通领域的不规范商业行为，致使制药工业在正常的药品交易过程中失去了话语权，严重制约了行业的正常运转。面对新的产业形势,作为医药企业,其生存和发展的秘诀在于变！

    商脉资源

    整合

    面对不规范的竞争和管理部门新政策的不断出台，医药企业尤其是成长型医药企业要在激烈的市场角逐中不被吞食，需要用灵活的机制、创新的思维来应对，笔者对此开出的“处方”是：

    共享资源成长型药企如果将大量的资金积压在固定资产上，相应地就会给产品研发带来资金上的压力和风险。这时候，作为企业应该主动出击，创造机会，寻求实力强、有品牌影响力的大型药企作为加工基地，以尽快改变生存窘境。事实上，许多著名企业也需要这样的贴牌和代工的生产方式以提升企业竞争优势，完成产业链的价值重塑和再造，或者通过双方协商，由对方以收购、兼并、重组的方式把中小药企纳入集团化整体战略运作体系，保留中小药企原先的技术和人才优势，灵活生产批量小、实效强的单一品种，以最大化地满足细分市场目标消费需求，从而为大企业提供专项配套服务，补充能量优势。

    深挖潜力中小药企可与一些上规模、讲信誉的代理商、经销商合作，使双方优势互补，各取所需，借助对方的资金、网络、渠道等自身不具备的优势，进行专业生产，确保生产质量。在营销上则实行外包，也可为对方进行贴牌生产，以节约成本开支，降低市场风险，充分挖掘自身潜力。

    相互借力几个中小药企可相互借力，树立起战略发展观念。每家只需少量投资，与自身相匹配的技术、业务、物流等资源进行横向联合，实现信息共享、渠道共融、风险共担，将人员进行合理使用，这有利于在区域经济中站稳脚跟，最大程度地减少资源浪费。

    重塑企业

    品牌

    以往，许多药企对仿制药采取低价和带金销售的方式进军医院终端，往往忽略了自身的企业形象塑造和传播。随着国家加强对“一药多名”的监管，如果企业自身没有品牌意识，将在市场拓展中遭遇灭顶的危险。目前，众多药企把宣传作为产品推广的主导方式，宣传理所当然地成为了医药企业开拓新区域市场、抢占更大份额、促进购买的一把利器。药企在启动市场宣传后，市场增长和渐渐有名的品牌形象已经初步实现。而在跟进、维护、拓展的关键时刻，如果没有创新、优质、闪亮、紧扣消费心理的策略性、延续性的宣传，市场就难以进一步提升，产品销售高潮也随之变成“期货”。在市场拓展关键期，事件行销、新闻造势、网络推广、公关手段等多种方案，必将给消费者留下深深的产品力、认知度和良好的口碑。