专业线对于大多数行外人士来说是个比较陌生的概念，与日化线相比，专业线是化妆品行业中的弱势群体，更强调服务因素和技术因素，所有产品均靠美容师在美容院进行推荐销售并进行售后护理。虽然同样做全国市场，销售额往往也就几百上千万元，还不够日化品牌一年的广告费投入。迄今为止，专业线领域内唯一能称为品牌的恐怕只有台湾蔡燕萍的NB自然美集团了，自去年上市融资成功后，成为国内美容行业首家也是迄今为止唯一的一家上市公司。特别是今年二月份在上海与两大国际巨头欧莱雅、羽西平起平坐，共同发起化妆品高峰论坛，更是呼风唤雨了一把。

    不过从整个美容市场前景来看，专业线发展势头良好，经过近十年的发展，国内美容机构总数达160万家，从业人数1120万人，总营业收入达1680亿元，销售额已占整个国民经济比重的2%。

    很奇怪的是，虽然专业线领域内既未出现类似于日化线的大宝、小护士这样的大众品牌，又无“名门闺秀”、“清妃”这类知名高档品牌，但价格始终居高不下，通常一瓶名不见经传的中档洗面奶价位在60元~100元之间，而且大多属于OEM加工的产物。即便如此，美容院仍靠服务优势，坐拥一批庞大的中高消费群体。

    这种情形使得一些以前不屑于专业美容市场的日化企业砰然心动，而且由于日化领域操作难度越来越大，一些受到外资品牌挤压之苦的日化大鳄如名门闺秀、索芙特、姗拉娜等已经染指专业线通路，挟以雄厚的资金、技术、人才优势以及相对系统、规范的运作方式，与专业美容院的优势资源嫁接，创建完善的品牌与服务一体化的营销模式，以其达到“双赢”的效果。

    从目前专业线市场状况来看，品牌的匮乏和薄弱，以及企业经营素质普遍堪忧，为一些实力相对雄厚的日化品牌切入提供了可乘之机。

    叫板高端——挑战跨国品牌

    一直以来，中高端市场是国产化妆品的雷区，国内品牌鲜有涉足。但是近年来，这一规则正被改写。一些本土品牌如“名门闺秀”、“佰草集”等在国内化妆品行业中异军突起，反其道而行，直接将目标瞄准了中高端市场。

    例如，作为化妆品行业中的后起之秀，“名门闺秀”花了7年的时间来调研、跟踪一些国际巨头的品牌战略和销售策略，最终确定了全国连锁专卖体系。经过5年时间的充分准备，名门闺秀表现不俗：从2002年7月份开始启动连锁专卖体系，迄今已发展了500家专卖店和200个专柜，月销售额成倍势增长。在许多大城市的百货专柜中，名门闺秀与兰蔻、资生堂、高丝等摆在了同样显目的位置，成为能与跨国品牌并驾齐驱的屈指可数的本土品牌之一。

    其实，高端品牌与低端品牌都不乏成功者，两者结果却大不相同，往往一个有较高的利润回报，另一个则赢得较大的市场份额，前者在资金投入上可能更省。这种现象在化妆品领域中尤为突出。例如小护士、大宝每年虽然数个亿的销售额，但由于走大流通路线，每年仅广告投入就达数千万之巨，加上市场终端的巨额运作费用，利润几许可想而知。欧莱雅、兰蔻、高丝、雅丝兰黛、倩碧等高端品牌几乎从未做过电视广告，而且所有产品只在数百个商场专柜销售，销售额却占了整个化妆品市场的绝大部分。

    此外，与其它行业相比，化妆品并非高科技产业。