2002年6月，中国国际日用消费品博览会(简称“消博会”)在宁波呱呱落地。六年来，在商务部的大力支持以及各参展企业的共同努力下，消博会迅速发展成为国内涉外展会中的佼佼者，已成为商务部主办展会中仅次于广交会的第二大涉外贸易展会。消博会是反映长三角尤其是浙江地区外贸的一面镜子，近年来浙江外贸各个方面的变迁都在消博会上映射出来。消博会承载着中国外贸人的梦想，其迅起之势不仅来自“博中有专、专中有博”的办展特色，更离不开展会组织者的不断创新和探索。

    引来采购大鳄下单

    “消博会是跨国采购集团最合适的采购平台，目前我们已预订了第七届消博会的四个展位，6月份将继续派遣精干的采购团到会洽谈采购。”日前，日本港南商社负责中国采购的荒川女士这样告诉笔者。

    港南商社是日本著名的大型家用商品连锁零售企业，旗下有210多家超市分布在日本全国，年销售额达2700多亿日元。自2005年起，港南商社已连续三届到消博会采购，并在去年的第六届消博会上组织了专场采购说明会，仅拖鞋就向我市一家企业订购了十几个集装箱。

    随着消博会人气的上升，一些国际大买家频频“露脸”，如家乐福、麦德龙、沃尔玛、乐购、欧尚、乐华梅兰、日本DCM、美国中央采购公司、韩国GS家庭购物等。

    “国际上很多知名的大超市都来了，这说明我们消博会的知名度高了。”消博会组委会副秘书长、市外经贸局副局长李新华说。据组委会统计，从第一届开始，参加消博会的外商数以每年15%到30%的速度增加，去年举行的第六届消博会共有8000多名境外采购商到会，其中跨国采购集团达到30余家。这从另一个角度显示出外商的参展兴趣被大大激发。

    迈向国际市场的向导

    “我们主要生产铜材、铜漆包线和铜阀门等，去年首次在消博会上参展，只订了一个展位，派出去的也是内贸人员。结果，仅漆包线生意就做成了80余万美元的出口单子，一年要发十几只集装箱专柜。”谈起消博会，宁波金田有限公司业务部经理时波深有感触。

    皓婷生活用品有限公司是一家生产化妆棉的中小企业。第一届消博会时，皓婷被著名日化用品品牌欧莱雅相中，成为该公司的一个定牌加工基地。第二届、第三届……皓婷又相继进入欧尚、家乐福、屈臣氏等国际著名连锁机构的采购系统。

    借展会平台从国际市场抱回“金娃娃”，消博会涌现出越来越多这类财富故事。经过六届的磨砺，消博会正在成为广大中小企业迈向国际市场的向导。李新华为笔者举了一个例子：仿古家具原先仅为消博会展馆点缀“花色”，第五届消博会首次设立“中国(仿古)家具一条街”，结果展位规模达到700平方米，共有21家企业参展，不少企业都拿到了巨额订单。从此以后，仿古家具开始从“配角”演变成“主角”。

    带动外贸企业创牌

    从第六届起，消博会开始设立“品牌馆”，让130个国家级品牌和300余个地市级以上品牌集体亮相。“有些客户喜欢与中国大企业做生意，过去各类企业混挤在一起，难分良莠，进入品牌区象征着实力和信誉，对客商而言企业形象的区分一目了然，节省了其因盲目挑选而浪费的宝贵时间。”消博会组委会负责人解释说。对参展商而言，设立品牌馆也便于其有针对性地选择重点客商洽谈。