——邓国友拉萨开店记

    进藏创业的成都人邓国友回忆起他的创业历程，与记者侃侃而谈。

    时间得追溯到1998年5月，邓国友当时在成都一家外企做部门主管，有着一分稳定且不错的收入。但是单调的工作使他已厌倦了朝九晚五的“白领”生活，一直打算辞职换一种生活方式。辞职后该做什么呢？他想到自主创业，开一家小店卖卖东西最简单不过。

    自主创业必须看准市场再出手。邓国友左思右想了两个月也没理出头绪。一天，他陪女友薛梅逛街，经过一家小店门口，女友立即被店里别致新颖的化妆品吸引了，拖着他就进去了。他发现店里摆着各式化妆品，包装及质量都相当不错，既有大众消费的普通产品，也有高雅昂贵的各式品牌，价格从几十元到上百元不等。当时正逢周末，进入店里的客人较多，小店人气较旺，负责收款的店员都有些忙不过来。

    灵机一动的邓国友趁着女友正在选购产品，仔细观察起进出小店的顾客，发现以青春靓丽的时尚女孩和一些中年女客较多，其中不少人都可以从店里选购到自己喜欢的产品，尤以几十元价位的雅芳化妆品最为畅销，不到半个小时就卖出了六七件。

    “现代人都喜欢名牌产品，但商场的名牌化妆品价格太高，一件名牌化妆品可能要好几百元甚至更贵，很多人不能不考虑价格，专卖店的租金成本相比商场要略微偏低一些，因此我们的价格也定得比较适中。”店员卖力地向他们推销。

    COPY成都模式拉萨开店

    心中有了主意的邓国友决定开一家类似的化妆品店。可到底开在哪里好呢？

    听朋友介绍当时拉萨类似的化妆品店寥寥无几。他当即通过拉萨的朋友详细了解了拉萨化妆品行业的整体情况，作出了一个令女友大为不解的决定：辞职去拉萨创业，就开化妆品店。

    1998年7月，这对恋人来到圣城开始了他们的创业历程。

    初上高原，他们顾不上高原反应，连日考察了拉萨北京中路、青年路、林廓北路等商业街，最后认为林廓北路相对合适，无论是人流量，还是消费档次，都与产品的消费定位比较吻合。

    邓国友说自己也曾考察过流行前线的铺面，但流行前线的消费群体普遍以20岁左右的时尚青少年为主，消费水平及消费能力都有限，且品牌化妆品不可能更新太快，因而更适合那些消费观念及欣赏品位都渐趋稳定专注的中青年女性。

    所以，他认为选择周边商业环境及消费群体都与品牌化妆品比较吻合的林廓北路，经营成功的可能性相对较大。

    眼光独到产品受欢迎

    开店过程还算比较顺利，林廓北路拉萨市公安局对面正好有店面转让。邓国友筹资两万元，没费太多工夫就把店给盘了下来，并为其取了个好名：芳草化妆店。

    由于他眼光独特，因此选择销售的产品都颇受顾客欢迎，开店不到两个月，销售额已近两万元，除去铺租水电、人工费等，还略有盈余，总算扔掉了害怕亏本的包袱。