在采访间隙，许桂萍打开电视，电视上刘嘉玲灿烂地微笑着，说着迪彩护理品的“防干枯”诉求，这让许桂萍颇有些兴奋。然而，按下遥控器一转台，潘婷的大S广告满世界播得铺天盖地。在广告中，大S在雪地里用更加温柔的声音说着和刘嘉玲类似的广告词。这让许桂萍有些不舒服：“我们的产品出来不到三个月，宝洁就立马出来了相同的产品，广告也是模仿我们的。”以前是土企业模仿洋品牌，现在风轮倒着转了，洋品牌也学会了“以夷之技制夷”。以宝洁为代表的跨国公司正在用资本、品牌和广告的力量，定点清除那些在某些领域具有相对优势的本土品牌，即便放血降价、颠覆以前的诉求也在所不惜。在这种情势下，一些本土品牌迈向专业发廊，深挖小众市场；一些则不得已自降身价，从城市步入农村，天宽地阔我为王。当然，这并不意味着彻底放弃大终端、大卖场，而是要“两手都抓”、“两手都不软”。

    几年前的坚持，到如今已然不合时宜，下乡是不得已的趋势。虽然这会影响品牌，但只要在品类的排列组合上做好文章，下乡与上山并不冲突。只是该以什么名号、用什么产品去下乡？现在的迪彩又回到几年前的状态，2008年它将大力投放刘嘉玲代言的广告，其用意在于招来更多的二、三级城市经销商。过去的教训对今日的迪彩来说已算不了什么，但真正的挑战才刚刚开始。

    “谁驾驭了二级批发商，谁就真正赢得了市场。”这是业界人士的普遍认识。二级批发商是一个更为复杂的群体，它们更加唯利是图，更不守规则。“代理商必须要维护区域市场品牌整体价位体系，二级批发商则是爱谁谁，赚钱就走货。当某区域二级批发商对某流通品牌不感兴趣时，说明渠道的价值已到了谷底，该品牌差不多寿终正寝，离死不远了。”因此，对迪彩的最大考验并不是招商，而是建系统，让每一个流通环节得到不错的利润。

    今年，迪彩将迎来它的十周年庆典，“有大动作”的迪彩该如何动作？它将如何深入农村腹地？这将会是两个有意思的问题。