编者按

    日化市场就像一座“围城”，城里的人想出去，城外的人想进来。庞大的市场规模和容量使其被称为朝阳产业，而进入的低门槛和微薄的利润空间，却又令置身其境的参与者爱恨交加。

    近几年来，很多行业外的巨头纷纷将触角延伸至日化行业，如五粮液集团、云南白药集团、滇虹药业等，即使是靠“超级女声”而响彻大江南北的天娱传媒，也“机不可失”地趟了这滩水。

    然而，如今回顾和总结“产业延伸”带来的收获时，除了制药企业的品牌表现出一定的生命力外，似乎叫好的声音并不太多，更多企业在涉足日化后则纷纷感叹“看上去很美”。面对市场竞争的加剧，对于略有收获的制药企业来说，在两个行业日渐交融的背景下，其也开始加强对日化市场的重新认识和审视。

    “坦白地说，现在回顾两年前我们操作日化市场时的思路，确实有一些不太成熟的地方。”1月8日，滇虹药业总经理郭振宇接受本报记者专访时说。

    据了解，2006年滇虹康王正式进军日化行业，依靠流通渠道当年的销售额就突破了一亿元。然而，虽然销量得到了保证，但由于流通渠道的不规范和市场竞争的惨烈，企业的利润空间十分微薄。更为重要的是，对于原本形象和附加值很高的康王品牌来说，大流通低价位策略并未能将品牌的价值和潜力完全释放出来。

    在经历了两年摸索期后，滇虹康王于2008年1月举行新品发布会，推出全新概念和包装的发品系列，并将潜在竞争对手锁定为欧莱雅、施华蔻和沙宣。郭振宇表示，此举标志着滇虹康王市场策略和思路的重新调整，是对品牌价值提升的一次重大举措。

    5防系列全新上市

    滇虹康王日化系列于2006年3月上市，根据滇虹药业提供的数据，当年仅9个月的时间，日化销售即突破1亿元。

    “虽然我们在前期调研时，就深知日化市场空间广阔，但实际操作中流通渠道的巨大消化能力，仍然大大出乎我们的意料。”郭振宇告诉记者，“由于对市场需求预估的不足，导致当时一度出现了断货的窘境。”

    凭借康王洗剂的品牌知名度和滇虹药业的影响力，滇虹康王日化系列很快就切入市场。然而，在市场的定位和渠道的选择上，低价位的策略也使得滇虹康王陷入残酷竞争的旋涡之中，特别是随着原料成本的大幅涨价，微薄的利润空间对品牌的长远发展形成严峻挑战。

    “产品上市前期，滇虹康王依托制药技术设计了高成本的研发配方，因此在成本的投入上，我们比一般企业要承受更大的压力。”谈及目前企业的盈利状况，郭振宇指出，“2006年滇虹康王日化产品的销售是处于亏损的，2007年才基本保持盈亏平衡。”

    除了成本持续上涨、利润不断萎缩的压力外，日化市场竞争的无序也给了滇虹康王带来很多挑战，在这样的情形下，滇虹药业开始重新审视和调整品牌的战略方向，并确立了“功能化、专业化、差异化”的发展战略，对产品线进行高端化的升级。2008年1月，滇虹康王全新推出5防系列概念：防干枯、防分叉、防褪色、防漂白和防折断。