谈及这款产品的设计初衷，郭振宇表示，目前市场上高端的功效性洗发产品只有国际知名品牌涉足，如欧莱雅及力士的护色系列、施华蔻防分叉系列、沙宣的深层水养系列和潘婷防掉发系列等，而适中价格的高性价比产品在市场上仍有很大空间。

    据了解，此次推出的滇虹康王5防系列产品采用了专业的瑞士医学技术——天然液体矿物膜，不仅在工艺技术上寻求了创新，同时对包装也进行了升级，以盒装的方式亮相。同时记者注意到，5防系列200ML的市场零售价格为23.6元，远远高于一般洗发水。

    首期3000万元打造终端

    5防系列是对滇虹康王品牌的升级，产品的诉求开始偏向高端，因此在渠道选择上，滇虹康王也重新做了布局和调整。

    “全国性大型连锁卖场、超市和省、地县各类零售店将是这款产品的主要通路。”郭振宇告诉记者，“滇虹药业将投入3000万元用于进场和陈列，另外还将投放3000万元的媒体广告费用。”

    滇虹康王的产品线布局分成两块：一是走流通渠道的草本洗发露、海康尼洗发露，另一块是走终端渠道的5防草本精华液。根据郭振宇的设想，这两套产品将形成互补，“产品主要针对二、三线市场，采用深度分销为主、终端补缺为辅的策略，促成终端带动分销的格局。”

    谈及企业对流通与终端两个渠道的权衡时，郭振宇指出：流通容易出量，但缺乏市场跟进，很难精耕细作；而终端产品生命周期长，但前期费用大、管理比较困难。

    对滇虹康王来说，高端化已不再是一次尝试，而是战略定位上的转变。在日化行业，低端市场虽然拥有庞大的市场容量，但在外资的步步紧逼及本土品牌的积极竞争中，市场的可操作空间已变得十分狭小。突破价格的瓶颈、提升品牌的价值已成为众多本土企业发展的一个方向，而对于制药企业来说，在产品的生产、技术的研发转化及品牌的信赖度上，高端化无疑比传统的日化企业具有更多的优势。

    另外，郭振宇还向记者透露，除了高端的洗发水产品外，滇虹康王的高端护肤品的上市也在计划中。“我们将这款产品定义为医学护肤品，共六大系列，36个单品。这套产品将首先在全国各大医院进行试销，然后会在全国的商场和药妆渠道设立专柜销售，目前这套产品正在全国各大医院皮肤科进行功能性测试，预计今年秋冬正式上市。”