思路之困：彩妆品牌作为战略投资是个不错的项目，如果想靠彩妆品牌赚大钱短期内很难做到。如果是战略投资应该把国内市场分成几块采取不同的销售政策，不能全国一盘棋搞一刀切，目前所有的厂家在彩妆运作方面都是一个模式，没有创新怎么能有发展呢？打开脑袋创新思路是突破的好路子。

    浅析突破一：产品创新在市场上的终端彩妆品牌都有几个品种销售的不错，把市场上品牌销售最好的一些品种综合起来，以此为突破口专门生产市场上销量好的一些品种，把一些销量差的陪衬行的品种还有边缘化的品种，能减少的减少能去掉的去掉。品种精简并且都是市场上畅销品种，降低了代理的门槛减轻了库存压力便于管理，降低了经销商的投资风险，畅销品种推荐难度低营业员乐意卖受消费者欢迎的品种，把一些销售不好不受欢迎的品种削减或者是淘汰，这样即优化品牌又减少生产成本也降低的厂家的投资压力，降低了费用同时又提升的销量是皆大欢喜的事情。这样的结果厂家受益，营业员高兴，顾客欢迎，专卖店赢利的好局面。用其人之道还治其人只身，用其它品牌最畅销的品种去反戈一击，用它最厉害的利器去冲击它，成功的机会非常高。

    著名企业战略专家营销专家，北京汇智卓越企业管理顾问公司的高建华先生说：在印度生产油漆的厂家用这样的方法打败了全球第一的力邦漆，（力邦漆战略是处处放光彩，力邦漆系列齐全品种繁多，价格高代理门槛也非常高。印度的一家公司在调研了力邦漆和拜访了力邦漆的客户以后，大胆决定战胜力邦品牌，他们挑选出力邦漆销量最好的消费者最喜欢的一些品种，由于品种少投资少风险低，代理门槛低投资风险低回报非常高，品种畅销并且价格比力邦漆优惠30%，供货折扣比力邦漆低很多客户愿意经销，顾客购买推荐比较容易，一样的质量便宜30%如果不买那就意味着是傻瓜。此举顺应了市场顺应的渠道，顺应了经销商顺应了消费者的需求，几年的时间就成功了）这个成功的案例故事已经讲了六年，目前还没有人意识到它的妙用和威力。

    模式突破：战略投资彩妆品牌一定有强大的资金后盾，前期企业可以不赚钱，可采取“保姆”或者“奶妈”模式开拓市场。例如有钱人家自己的孩子总是有保姆或者奶妈抚养。变换成营销模式是没有实力“养活”品牌，或者是自己没有实力把品牌做大做强，把孩子交给别人抚养，就是依靠“经销商”的力量把品牌做起来，（把经销商变成保姆或者是奶妈）前提是一定要让经销商赚到大钱，必须找当地一流的经销商，把供货折扣降到最低去让经销商赚钱，企业只保留约十个点的利润，经销商在拼命的赚钱的同时也把品牌做起来，企业可以每年提高几个点的供货折扣，三年五年品牌有影响力了时再改变营销模式。品牌做大了做强了赚钱还不容易吗？与大代理商合作企业只需要很少的人员，配置几个精英就可以把事情做好，有实力的经销商只要去走访走访处处客情关系，象他们提供专业的培训和赠品多支持一些就可以了，只要利润空间大产品质量有保障品牌成长并不难。

    要想做好彩妆品牌，还必须做到精于客户！强于战略！胜于渠道！成于员工！个中滋味自己体会，欲知详情且听下回分解。