创新思路探索终极渠道模式：由于几万张宣传单和几万包试用装的散发，起到一些积极的作用。有部分顾客感觉试用装很不错，就到店里咨询了解产品购买产品。有个同学的对象在棉纺厂工作，也接触到试用装知道是我们开店的消息过来要化妆品。说车间的同事都说试用装好用，你们怎么不去做做促销活动呢？这个建议非常有道理，明天就行动。活动的内容是赠送试用装和空瓶换购的方式，任意空瓶在购买产品的时候都可以当十块钱使用，由于大家用过试用装知道产品质量非常好，有很多人拿着几块钱的化妆品空瓶来换购，来得都是顾客一视同仁，所有购买产品的顾客全部登记造册到店里去免费做美容，三天的活动下来销售了五千多元，我和同学都露出了久违的笑容，没有想到会有这么好的反响。

    这次活动的业绩给催促最紧的厂家回款解决了燃眉之急，总算可以稳定一下紧张的情绪。在此后的一个星期里来购买产品的顾客络绎不绝，看到了新希望。

    这次活动的成功本来以为从此可以扬眉吐气了，可是好景不长。慢慢的顾客越来越少逐渐恢复了平静。其实还是由于距离太远不方便的缘故，距离太远的确是不方便，同学的对象又来拿化妆品，还说要给同时带几瓶回去，突然灵感乍现能不能在厂里设个服务站呢？开始想到厂里的传达室可以作为一个服务点，只要给他们一定的报酬，他们不费力气就可以赚到钱，和传达室的头一商量每问题。顾客在厂里的传达室购买产品与在店铺购买产品所享受的优惠完全一样，这样做顾客就非常方便了。同时挑选了三名具有一定影响力，能说会道的交际能力比较强的顾客，让她们做我们的代理人负责收集顾客信息，到店铺取送产品，双方草签一个合同明确一下双方的权利和义务，这种方式类似与员工类似与代理商，类似员工她们享受底薪+加提成多劳多得，类似代理商是业绩低于最低标准就不能享受到底薪的待遇。数千人的大厂化妆品年消费总额一百多万元，只要争取到25%的份额就已经成功了。

    初试锋芒：一个月下来皆大欢喜一个厂的业绩就一万五千多元，这是多么具有开发优势的营销模式，在一个点取得的成绩并不能说明什么，还有待于经受时间的验证和市场的考验。事不宜迟要在更大范围和不同的领域去实验这种新型营销模式，找到高校的广播站做品牌广告，找到学校的学生会组织洽谈业务，通过两个周的学校广播和学生会组织散发的试用装的作用，两个学生下课后每天就可以销售四百到六百元的产品，目前正在考虑以学生会为服务站，两个学生为基础扩大销售队伍。按照每个学生一年购买100元的洗化用品计算，六千多学生的学校化妆品消费总量约六十多万，能够占领20%的份额就可以了。现在又在一家刚刚开业的拥有三百多名女性员工的超市，与后勤部门建立了销售服务站，每月近一万元的业绩比较稳定。

    其他的学校和企业的服务站和代理人选也在紧锣密鼓的进行，有很多人心存顾虑，当把已经做好的服务站和代理人让大家了解一下，就能很快确定好新的服务站和新代理人。开发速度非常方便快捷。目前所代理的几个品牌在县城市场每月可以做到三万多元到五万多元的销售额，其实终端优势品牌在县级市场一间专卖店根本不可能做到这样的业绩。说明“传达室”式销售渠道的威力巨大，在未来有可能成为各个品牌争相效仿的销售模式。

    品牌细分与市场细分：不同价格的品牌所选择的目标（企业）市场有所不同，从十几块钱到三十几块钱的品牌主要选择是专科院校，中专技校和各个中学为目标市场；价格从二十元到六十元左右的品牌目标市场是商场、超市和开发区的企业；价格从三十元到一百元左右的品牌目标市场，选择普通员工月工资在一千元左右的企业；价格从四十元到一百六十元左右的品牌目标市场，选择普通员工月薪在一千五百元左右的企事业业单位。