当年康宝莱全国布局时，核心尚为风云人物钱港基，而今李延亮则设定了更为积极的战略目标。

    一改直销企业惯有的低调，接任去年8月离职的前康宝莱中国区总裁钱港基的康宝莱中国区新任总经理李延亮在上任仅一周后第一时间在上海总部面对全国媒体，阐述作为五大直销公司中唯一一位中国本土高管的光荣与梦想。其用十六个字概括括对康宝莱中国下一步的发展战略―――深耕细作、稳扎稳打、品牌建设、规范发展―――“康宝莱在一年中已完成了中国布局，目目前中国在康宝莱全球业务中排名已升至第六，希望08年可以排到第四甚至第三。如果这一目标可实现，便意味着康宝莱的中国战略初见成效”。

    康宝莱亚太区业务总裁保罗诺克转达集团总部意见称，“此次任命李延亮是康宝莱中国本土化战略的重要组成部分。”“据了解，进入中国2年多以来，康宝莱已在全国29个省份拥有90多家店铺，并于去年3月获得商务部颁发的直销牌照。

    李延亮职权小于钱港基

    在被业界认为“康宝莱进入中国后最高明的选择”的钱港基突然离开后，康宝莱中国日前发布公告，由2004年12月加入康宝莱、此前曾在安利任职7年、后追随钱港基加入天狮集团的销售副总裁李延亮接任。直销专家王万军表示，“目前康宝莱最重要的任务是稳定队伍，相比空降兵，内生性的高管显然是更好的选择。”

    李延亮自后，李延亮证实，钱港基离职时的职务是康宝莱大中华区总裁，职责范围除大陆外还包括香港和台湾。目前其职务为中国区总经理，香港和台湾部分业务由公司亚太区总裁保罗诺克直接管理。

    5个月内业绩增长40%

    李延亮表示，康宝莱过去一年中完成了在中国的战略布局，今年将侧重把现有店铺深耕细作，并逐渐加大品牌建设投入。据称，在去年8月至今的5个月，李延亮率领团队实现业务增长约40%，新增门店约40家。“康宝莱中国能在公司全球业务做到第一位是毫无疑问的，希望是三年内。同时，我们也该在中国获得应有的地位，这两个愿望当可同时实现。”

    公开资料显示，去年第二季度，康宝莱大中华区销售净额为4700万美元，同比增长69.7%.扣除汇率波动的负面影响，实际同比增长70.3%，其中中国大陆比去年同期增长187.9%.

    重店铺胜过直销队伍

    令人稍感意外的是，在雅芳、安利已找到适合中国的发展模式并快速扩张直销员队伍之时，李延亮却把更多精力花在对店铺网络的介绍上。“目前除了西藏和上海，我们在各省均有分公司。”据商务部数据，目前康宝莱仅在江苏获得直销牌照，获得从业资格证的直销员仅18名。那么店销是否仅是康宝莱的一种过渡？

    对此李延亮承认，门店是一载体，在没有获得直销牌照的地方，这种方式更为有效。同时，康宝莱已在全国吸纳了上千名销售员工，为直销队伍扩编打下基础。

    直销专家王万军表示，目前除了雅芳外，绝大多数企业还是更注重店销，甚至有些企业还把在中国实践的经验推广到其他市场。

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