强势品牌是利润的保障。当一种品牌作为资产存在的时候，应使它的利益最大化，这可以通过品牌授权和资产买卖来实现。那么，如何把品牌变成资产?在论坛上，本刊专家顾问团成员、北京联合时代首席顾问杨大筠为我们从圣大保罗品牌的再次易主说开去。

    近日，一则“雷伊1.02亿卖圣大保罗股权”的新闻频频出现在各个媒体上，根据广东雷伊(集团)股份有限公司证实，为解决公司资金紧张问题，雷伊以1.02亿元出售圣大保罗品牌系列公司34％的股权。此次出售股权，雷伊公司将获得5600万元收益。股权转让完成后，雷伊、Meriswesr和SOMANCO将分别持有圣大保罗品牌系列公司36％、34％和30％的股权。

    早期圣大保罗在中国地区的品牌授权由英属协亚公司负责，该公司是香港规模最大的品牌授权代理商之一，也是一家全方位的品牌、商标及著作权管理公司，旗下有圣大保罗、百事等知名品牌的亚洲授权业务。圣大保罗品牌最初在80年代由香港进入大陆，最先在广东地区发展起来，进而逐步扩张到大陆其他地区，并在90年代中期成为高档服装时代的代名词。从90年代末至今，圣大保罗品牌被多次买卖，今年该品牌又被雷伊公司出售。从当年万人景仰的国际品牌到现在的几易其主．以它为话头，我们来看看服装品牌在中国的资产运作。

    品牌为何大有价值

    品牌作为一种超越产品之外的无形资产，是工业文明发展到一定时候，当产品本身已经超越其使用价值之外而带来更多象征意义和享受的时候产生的。

    一个企业发展到一定时候，它在市场中的生存主要依赖于成本、价格、广告等等竞争优势来维持自己的存在，那么消费者对这个企业感受到的是良好的质量、品质的保证、款式的新颖等方面。进一步，使消费者对产品、对公司，甚至是对贴着这个产品的商标产生一个确切的认识，而随着企业加大对消费者的影响、使用价值的不断增加，消费者就对这个品牌产生一个使用价值的认识，比如当想起运动就想起NIKE，当刷牙的时候就想起宝洁，当他做任何事情的时候，品牌在他心中已成为一种选择购物或者消费的重要手段。这时，企业就可以在市场中求得更高的生存机会，品牌就超越产品本身，企业进入到品牌时代。

    而当这个品牌通过推广文化、成为消费者一种生活方式的时候，它已开始进入到品牌资产时代。这个时候它不仅仅依赖产品，还依赖于营销网络，依赖于品牌的特征和品牌的特性去改变消费者行为。这个时候企业最值钱的资产不是拥有多少面积的厂房、专卖店、网络渠道，最重要的资产就是这个无形的资产——品牌。

    品牌，说得直接一点，是一个商标、一个符号，是一个能拥有消费者无数想象力的形象，这个形象可以决定消费者的购买行为，可以决定消费者赋予这个品牌更多的精神。比如可口可乐，我们对它的理解，已经超出饮料本身，这时候品牌在和消费者的交易中成为增值部分，它已经作为一种资产存在。所以可口可乐的老总曾经说过一句话：“如果全世界的可口可乐工厂在一夜之间都化为灰烬，那么我相信第二天在全世界会有很多银行会排队要求给我贷款。他们看中的不是我的工厂，看中的是可口可乐价值400多亿元的商标。”

    “国际品牌”的“中国蜜月”

    再来说说国内品牌无形资产的情况。