同样，在混乱的直销市场中，保健品品牌的纷乱无序，以及保健与美容文化的媚洋心态都使得“中国制造”缺乏主流消费群体，这一点正如八十年代初期的家电行业一般。相比较安利、完美等产品在各个闹市区的巨幅广告以及聘请体育界、娱乐界知名人士的代言，获得消费者普遍认同心态的同时，为直销渠道的打开铺平了道路，而一些“中国制造”的保健品无论在主诉求卖点和迎合或引导消费者上都有着不同程度的错位。但是我们欣喜地看到，随着中国老字号医药保健产业的兴起，以及中药保健文化的蓬勃发展，或将彻底改变直销业“中国制造”品牌的缺乏。

    第二道坎：体系结构不稳定

    我们都知道，直销做的是一个生意机会，个人从直销中获得所谓属于自己真正的财富，即时间自由、经济独立，但是我们却不难发现，有的经销商做得越高却越难放手，一旦放开，也就失去了一切，包括他的团队。另外，我们有句古话“一个人是中国是条龙，三个中国人是条虫”，这虽然有些偏颇，但至少反映了中国人普遍的个人主义色彩以及“自作聪明”，这一个性元素将直接影响直销体系的成功复制，而不稳定的系统结构也是直销业的最大敌人。

    一位从“中国制造”直销阵营上“丢了孩子套不了狼”的直销人这样对笔者说，直销至少目前还是通过透支自己的信用基金，或者是通过情感营销来赚取个人的私利的，我没有那样资深的经历，所以我无法成功。这一说法与安利等泊来品的直销人员的话语如出一辙，这至少说明“中国制造”的直销体系复制还不完善，还没有真正市场化，并且比安利等泊来品的进化速度还要慢上几个节拍，显然，这不利于加入WTO后的“中国制造”直销产品的蓬勃崛起！

    第三道坎：市场化机制缺乏

    正如前文所说，会议营销是“中国制造”产品直销的主要渠道，而这一现象是中国产品未能获得市场化的显著表现，虽然在国内政策便利和国际化直销还未渗透的情况下，不少通过会议营销以及通过其它方式的直销产业赚取了第一桶金，但根据即将出台的《直销管理办法》中，第一款要求的就是“申请直销的企业注册资金必须达到1000万美元”，并且要求“必须是从事直销多年”，“前三年必须达到5亿元的营业额”，“在中国有自己的工厂并需缴纳2000万人民币的保证金”，这些条款虽然表面看来是对跨国直销企业的限制，但事实上也在一定程度上堵死了国内直销产业的发展。

    此外，按照中国政府承诺的2—3年内放开直销领域，这样没有真正投入市场运作的“中国制造”，将不再享有特权，这就逼迫这些产业必须走向市场，而中国保健产业向来都是一个敏感得不能再敏感的话题，巨能钙的“双氧水事件”至少说明了这一点，在缺乏品牌文化优势和系统复制不健全的情况下，市场化机制的不完善必将导致“中国制造”的直销事业还有一段漫长的路要走。