对化妆品品牌商来说，根本不太在乎专柜用掉多少小样。只要销售额做得高，BA要求多少小样都会提供，但是，公司并不对小样的去向进行监管，这些小样最后并没有落到客户手里，而是到了BA手上被转卖掉了。莎莎说，她以前去过一个专柜，店长除了在柜台上摆6套小样，其余的小样统统都进了自己的腰包。

    方式二：克扣会员礼品

    BA有侵吞小样的“近水楼台”的便利，但是她们是怎么拿到正品的呢？其实这也很简单，因为除了小样之外，正品也被作为会员礼品，是可以通过积分兑换的。

    莎莎说，很多客户去专柜购买礼品，是不知道有会员积分换礼这样的事的，特别到年底，很多公司送客户或者是男人送女朋友，都对会员卡积分无所谓，其实，这里面的猫腻也很多。她以前在专柜的时候，BA们自己会做很多张会员卡，用自己亲戚或者是朋友的名字伪造会员卡，将客人的购物全部积在自己的会员卡上，有时候一天能积几千分甚至上万，这样一年下来，能兑换相当数量的会员礼品———这也就是正品，并通过其他渠道销售出去。

    方式三：试用品被“偷梁换柱”

    每隔一段时间，品牌商都会向专柜提供一批试用品，瓶子大小和正品无异，顾客可以随意试用这些产品。有的专柜试用品就常常会面临“断货”的状况，而且这些状况不仅发生在一个专柜，很多专柜都有这样的问题。小姐会告诉你：“对不起，这款试用品刚好用完了。”其实，并不是试用品被客人用完了，而是被BA通过其他方式偷梁换柱了。

    方式四：自用品重新包装进入市场

    有一个MM在网上发帖，说去一个专柜购物，BA问她索要这个产品的包装盒，说如果她把外包装还给BA，BA就可以多送她一个小样。BA要这些没有内容的外包装做什么用场呢？

    原来，每一个季度，化妆品公司都会发一些自用品给自己的BA们，有的公司货品比较多，发上4000－5000元的货品给BA，这些虽然是正品，但很多都是“裸装”———也就是没有外包装的，或者是损毁了包装的货品，这些没有完整包装的货品在网上卖不了高价，一旦有了外包装，售价就可以高很多。这些外包装，正是BA拿去包她们的自用品的，以达到更好销售的目的。

    业内人士：行业“潜规则”势力强大

    “其实BA拿小样和正品去卖是一直存在着的，只是近年来愈演愈烈罢了。”一个品牌商管理者说，很多年前，他就听说过有专门去商场收购小样的“专业户”，他们一般拎一个箱子到专柜去，最开始是“以物换物”，拿女孩子喜欢的假名牌手表、包包和BA们换小样，而现在，早就改成“工作室”了，电话询问各专柜的BA们，并拿真金白银跟BA们兑换小样。当然，也有很多BA们不满足于他们收购的价格，于是自己组织起来去网上或其他渠道销售。

    而如果你是有良心的BA，偶尔给客户多一点的小样，还会遭到其他BA的白眼，如果你不愿意参与其中，店长和BA们就会群起而攻之。