在目前儿童化妆品市场，强生“一枝独秀”，而国内众多儿童品牌大多都“各占山头”，带有很强的区域性色彩。行业的领航品牌一般是多品牌并举，且呈现出一定层次性，而儿童化妆品中强生的市场垄断性显然过强，“高处不胜寒”的强生目前也正在进行调整。

    强生悄然降价背后

    众所周知，外资巨头宝洁正在开展“万村千乡”工程，其觊觎中国农村市场的战略意图已经相当明显。而强生也正在走着与宝洁相似的道路，市场渠道逐步下沉，进一步渗透二、三线城市以及农村市场。作为儿童化妆品市场的领头人，强生甚至连招数都与宝洁如出一辙，同样都是在价格上做文章，逐渐下调产品价格，以此抢夺市场资源和吸引消费者；而对于众多国产儿童品牌，这无疑是雪上加霜。

    据广州大方泳嘉化妆品有限公司日化部经理李明流透露，近几年，强生沐浴类产品价格一直都在悄然下降。例如，300ml牛奶沐浴露的价格从2002年的24-25元下降到目前的12-13元。2001-2002年前后，由于舒蕾强大的终端攻势，宝洁不得不采取降价，以抢夺可能面临失去的市场。宝洁的降价行为，使得很多中小洗发水品牌迫于价格压力而先后“夭折”。这些“夭折”的企业，要么转行，要么从成人洗护转向儿童洗涤化妆品行业。

    无独有偶，2002-2003年期间，强生开始“出招”，主动下调儿童洗化产品价格，24元的沐浴露降为20元，16元则下降为12元，洗化产品价格整体下降降幅达15-25%。强生的这一降价举措，有效地扩大了消费群，吸引更多中低端消费人群，是强生发力渗透农村市场的一个重要举措。

    儿童化妆品行业

    的困难与瓶颈

    目前，儿童化妆品行业也正遭遇发展瓶颈。其中最大的困难集中体现在，由于市场竞争不充分导致的市场绝对价值与绝对价格偏低。一方面，儿童化妆品本身的市场容量有限，另一方面，领头羊强生对其他品牌的价格打压。而近两年来，渠道费用、商超费用居高不下并日益见涨，愈演愈烈的销售成本已经成为行业发展的瓶颈。

    而在近两年炙手可热的专卖店渠道中，目前儿童化妆品大多呈现出“一锅汤”的市场现状——儿童产品统统堆放在专卖店的某个角落里，其中，强生也有，小叮当、小浣熊等国产品牌也有，这样的陈列往往难以吸引专卖店的顾客。对大卖场望而却步，在专卖店又倍受冷落，且尚处于散兵游勇之势，儿童品牌陷入了进退两难的尴尬境地。

    李明流告诉记者，很多专卖店店主认为，儿童产品销量有限，国产品牌难以跨越强生，另外，由于绝对价值（与强生的价值定位相关联）偏低，儿童产品利润不高，因此，缺乏利润驱动力的儿童品牌在专卖店的发展处于弱势状态。

    强生猛于虎?

    国产“兵团”机遇尚存

    从目前的市场状况看，强生具有绝对的市场优势，国产儿童化妆品处在夹缝中生存，发展前途堪忧。在大多数行业中，都是几个品牌“合力垄断”，那么，谁将作为后起之秀，敢与强生“分羹”?强生一枝独秀，是否意味着强生猛于虎?面对强生的强势，国产儿童品牌任重道远，但同时还是有很多机遇，在未来三五年内，国产儿童兵团中，必定会出现第二、第三名，来扭转强生独大的市场格局。