——中小型美容公司经营问题研究系列（一）

    近日来，已陆续接到不少的美容品代理公司经营者的来电来访咨询，其问题的核心都在于：作为中小型美容品代理公司，面对日益激烈的竞争态势，该如何显现竞争突围，并且理所当然地实现经营的根本目的——盈利。

    看来，中小型美容公司的生存之道，已成为众多业内人士广泛关注的话题了。

    在全社会的认识里，这个发展速度比房地产、IT业还快的美容产业，活脱脱就是一个“暴利行业”。在一份长达212页的《中国美容经济年度报告》中，也指出“美容业将成为继房地产、汽车、旅游、电子通讯之后我国居民的‘第五大消费热点’”。

    如今，美容业真的还算是暴利行业吗？为什么有这么多的中小型美容企业在艰难地生存，在满怀“美丽”的梦想背后，我更多却是听到了来自经营者的“一声叹息”！

    初步分析，我们认为导致中国美容业“暴利不利”的根本性因素有如下几个方面：

    一、入行投机心理占主导：

    受美容业是“暴利行业”的传播影响力，许多有了一点闲钱，企图寻找能在最快时间内，完成最赚钱梦想的项目投资者，在本身对美容行业毫无从业经验，也谈不上任何深入地研究的前提下，偶然听说美容业“暴利”后，对自身能力和美容业现状进行了简单分析评估，便深怀“投机”的心理开始上马，希望在这个“暴利”的行业里，凭着自己的“忽悠”功夫捞上几票。

    这种在“投机”心理的驱使下，冒冒失失进入美容行业的经营者，等真正开始经营的那一刻，才发觉现实与梦想永远有太大的差距。代理项目良莠难分、竞争对手紧跟猛打、业务精英光说不练、美容导师一将难求、专业技能要求严格、合作伙伴店大欺“客”……在诸多相关问题的困扰下，一些没有相应行业经验的投资者，自然也就难以适从，不知所措了。

    投资建议：不是本行不投资！如果仅仅怀着简单的“投机”心理而贸然入行，企图借美容行业的“暴利”而大捞一把，实在是害了行业，又误了自己，最宜戒之。

    二、经营者整体素质偏低：

    虽然最近两年来，中国美容业内也涌现了不少的具有高知识、高素质的人士，他们不但拥有着在其他领域（行业）内具有丰富的经营管理经历和成功经验，并且正在将这种他领域的成功经验“嫁接”到美容行业来，取得了不小的成绩。

    在值得肯定和欣喜的同时，我们仍不难发现：与房地产、汽车、旅游、电子通讯等其他“暴利”行业相比，中国的美容公司在管理、人才、品牌等方面，仍然存在着较大的问题，行业整体经营者素质偏低，似乎是中国美容行业无法回避的“硬伤”。

    在中小型美容品公司的经营者之中，除了外行抱以“投机”心理而入行外，其中也有为数众多的业内精英人士，他们的经历颇有些相同：几乎都是曾经做过一些相对大型的美容公司（品牌）的市场总监、咨询总监，甚至美容院经营者。对于美容行业，他们都有着丰富的市场操作经验、良好的技术培训能力，或有着广阔的人脉商脉。但是，在自己独立出来“单干”，以一个经营者的身份来进行创业“转型”后，却同样遭遇问题重重。