大陆的直销市场在《禁止传销条例》和《直销管理条例》公布实施之后，正进入盘整的阶段，由于禁止“团队计酬”的多层次奖金制度，大多数直销公司都要调整他们的制度和作法，那些已经从事直销的直销商也必须改变他们的观念和做法。在这直销新纪元开始的阶段，我们希望直销业界能够迅速调整脚步踏上正轨，因此把观察台湾和大陆直销运作多年的心得提出来和大家分享，希望能对大陆直销市场的运作有所帮助。

    投机分子导致直销误区

    直销自1990年传入大陆之后，历经许多风风雨雨的事件，在很多人的心目中，直销是充满争议的销售方式。其中之一的印象是直销可以让穷人翻身，直销可以让人快速致富;在大多数人仍处于贫穷状态的社会，快速致富的号召会吸引许多人疯狂地投入到直销的行列。

    正因为很多人会疯狂的投入，遂让一些心怀不轨的投机分子找到可乘之机。他们以虚化的产品或廉价的商品为饵，订出高昂的价格和充满诱惑的奖金制度，鼓励社会大众呼朋引伴来加入。他们的策略是让加入的人为了取得奖金分配的资格，忽略了产品的真正功能或价值，也忽略了自己是否有需要，在业绩越高奖金越多的口号之下，完全没有考虑自己的需求，也没有考虑自己能卖出多少，不断的购买囤货。假如个人的经济条件不错，也许可以承受囤货的成本，即使没有卖出去，还可以留着自己慢慢使用;但是大多数加入直销的人经济条件都不是很宽裕，他们是想要藉加入直销来改善家庭的经济状况。

    在囤积的产品卖不出去的情况下，资金积压的利息负担可能就导致个人或家庭的财务危机乃至破产。当很多人都陷入如此的困境，会造成连锁反应，引起社会的动荡不安，这是非法传销的最大弊端。

    正派公司的做法

    但是正派经营的直销不应该产生这样的现象，正派的直销公司一定先有质量优良的产品，然后在考虑各种营销通路时，觉得以直销的方式来销售产品能达到最好的效果，所以才决定进入直销市场。

    由于直销是透过直销商和消费者面对面来介绍产品，不是将产品放在卖场来销售;而直销商因为不是公司的员工，并没有向公司领薪水，他们的收入是以产品销售金额的比例来提拨佣金。因此考虑到直销商的推销成本和报酬，只有中高价位的产品才适合以人员推销的方式来销售，所以直销公司不适合销售中低价位的产品，他们销售的产品都是质量优良的中高价位产品。很多人没有认知到这一点，以为直销公司都是把便宜的产品价格订得很高，借以发放高额奖金，其实这是以非法传销公司的做法来推论，有以偏概全的缺失。

    正派经营的直销公司不鼓励直销商购买大量的产品再慢慢销售，因为他们知道鼓励囤货是非法传销公司的做法，为了和非法传销公司有所区别，他们都不鼓励直销商囤货。另一方面他们也知道囤货会造成直销商的财务压力，当直销商承受不了财务压力时，可能会周转困难以致破产，这会使公司损失一名直销商，也会在直销商之间产生不良的影响。

    更有甚者，当直销商发生财务周转困难而手上又有大量公司产品时，可能会到市场上贱价抛售产品，破坏公司产品的市场行情和产品形象，这都不是公司所乐见的。

    很多正派经营的直销公司有鉴于此，对于直销商的订货数量都会有所限制，他们会逐月根据每个直销商的业绩和客户人数，订出每个直销商每个月的订货上限;若有直销商要超量订货，需要说明理由提出申请，再由公司根据状况决定是否核准。