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男女性别逆向营销的商业机会
2007/11/12/09:16  来源:《快公司2.0》  作者:肖明超
如何针对女性的消费需求和消费特点,为她们量身订做更多的产品,是摆在中国体育产业从业者面前的一道课题。

    随着中国女性的消费与购买能力不断提高,她们对当前与未来需求趋势的影响力也在不断增强,而男性的主流市场也将开始向女性转移,企业应密切关注这一变化,以便于更准确把握女性消费者的需求脉动,找准时机,抓住市场先机。

    尾声:时尚无男女

    性别逆向营销开辟新路

    “女品男用”和“男品女用”让时尚不再专属男性和女性,而是走向融合趋势,例如20世纪70年代,从来只属于男性的牛仔裤走进了女性的天地,使男性化的牛仔笼罩在细腻芬芳的女人味中。经过抽穗、打磨,刺绣出花卉图案;缀上水晶宝石、小贝壳、蕾丝和亚光的珠片;加入莱卡,经过柔化处理的牛仔,柔软舒适,彻底洗脱本质的刚硬;牛仔的颜色也更加绚丽明亮,草绿、金黄、玫红……

    在时装界,一些男性服装设计师越来越妩媚,看着一件件漂亮的女服在自己的笔下成为现实,这些身为设计师的男士也禁不住美服的诱惑,纷纷反串披挂上阵,竟然还取得了不错的效果。男性的阴柔和女装的帅气开始成为服装界的设计主流,时尚已经没有性别差异。

    在全球的时尚界,贝克汉姆是美男代表,但是他却喜爱美甲,定期美容,频繁变换发型,他穿着裙子上了杂志封面,推动了男人中性化潮流。

    时尚无性别,营销就没有了边界,因此在营销中互换男女角色,也能起到非常好的效果。有资料显示,在日本,有广告商运用逆向思维的方式,邀请偶像木村拓哉拍女性唇膏广告、Smap团员草刚拍摄卫生棉广告,观众反应极佳。在香港,明星陈小春也成为了女性内衣广告的代言人,在广告中从男士的角度对女性内衣做了一番独到的诠释,据说广告对该系列内衣的销量起到非常好的提升作用。女性消费者会认为,既然男士都对某一女性用品推崇备至,产品自然有其吸引力。

    男女营销无边界,也使得男性的很多角色在品牌和广告中开始得到应用,例如成功的男企业家开始成为品牌的形象代言人,例如新浪网的前CEO就曾给某汽车品牌做广告,江南春为爱国者贵宾王代言,不仅引来男性的认同,也带来一大群女性消费群体的追捧,起到了意想不到的效果。

    在不久的将来,我们对男性出现在以往属于女性的场所将不用再评头论足,男士们越来越注重对自己外表的装扮,愿意每周花两个小时到美容院去护理皮肤,愿意和女人一样做Spa,甚至穿裙子……这都不再是新闻,男人代言女性用品,不仅是为了吸引好奇心,也是品牌的另外一种表达形式。而在女性专柜的旁边开设男性产品专柜,也更加体现了男女在消费领域的互相融合。

    营销不再是区分男女消费群的问题,而是男女消费的互相影响、转移和融合的问题。

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