曾几何时，丝宝集团下的舒蕾、风影、顺爽等国内日化品牌是对抗海飞丝等国外名牌的“急先锋”，许多消费者因民族情结坚持使用这个本土日化产品。然而，近日这个对抗格局以上述三个品牌被跨国公司收购而打破：德国拜尔斯道夫集团（Ｂｅｉｅｒｓｄｏｒｆ）（旗下代表产品：妮维雅）以３．１７亿欧元（约３５亿人民币）的价格，收购了国内最大的日化企业——湖北丝宝集团８５％的股份。但令人欣慰的是，舒蕾、风影、顺爽、美涛四个民族品牌被保留下来。

    收购博弈

    这起到目前为止涉及金额最大的国内日化领域并购案，早在２００６年已初见端倪。据记者了解，去年４月，丝宝集团聘请普华永道作为财务顾问，欲出售旗下部分产业。当时先后有雅芳、高露洁棕榄、拜尔斯道夫等跨国企业表示有收购兴趣，但由于价格、销售模式等问题，雅芳、高露洁棕榄相继退出了收购，而作为欧洲第二大日化集团的拜尔斯道夫公司，为加快开拓中国市场的步伐，于今年２月与丝宝集团达成了收购价格约４０亿的合作意向。在双方达成初步收购意向后，丝宝集团还特别设立了丝宝日化公司。

    经过长达８个月的了解与沟通，近日，记者在丝宝集团网站了解到，双方正式签署了总值为３．１７亿欧元的股权交易合作协议，通过该项交易，拜尔斯道夫将购入丝宝集团旗下丝宝日化８５％的股份，而丝宝集团将继续保留１５％的股份并与拜尔斯道夫共同推动和支持该业务。该项交易完成后，该业务的ＣＥＯ仍将由丝宝日化现任总裁吴勇男担任，而拜尔斯道夫新任命的大中华区总裁ＷｅｒｎｅｒＢｒｅｔｔｓｃｈｎｅｉｄｅｒ将担任董事长。根据双方的协议，丝宝剩余１５％的股权，拜尔斯道夫公司具有优先收购权，其收购价格至少为４７５０万欧元。至此，国内最大的日化企业披上了“洋外衣”。

    对“终端营销”的收购

    相关人士向记者介绍说，拜尔斯道夫公司主要看中了丝宝集团的网络销售渠道以及该集团在广东、湖北等地建立的三个现代化生产基地。据悉，目前，丝宝在全国销售网络架构共分１０个片区和６０个联络处，拥有大约１００００名品牌顾问、１２００名业务人员和３５００家直供客户。所以此次并购可谓是对丝宝集团“终端营销”的并购。

    近年来，丝宝集团一直是国内“终端”的代名词。据记者了解，上世纪９０年代，丝宝凭借以卖场直供自营为主的＂终端营销＂模式，硬将宝洁、联合利华垄断下的国内洗发液市场撕开了一个缺口，从而创造了“舒蕾奇迹”，使国内洗发产品市场形成了“两宝一华”的格局（即宝洁、丝宝、联合利华）。

    而随着跨国公司对其营销方式的模仿，以及丝宝在研发新产品方面不足等原因，一段时间以来，丝宝“强劲”的竞争势头被减缓。据记者了解，为了在品牌、销售上获得突破，丝宝集团也曾做过努力：２００３年，丝宝一改其现有的品牌策划，聘请麦肯光明、智威汤逊等国际４Ａ公司作为其日化品牌的顾问，然而，在付出高额顾问费后效果不尽如人意。此外，丝宝曾在２００２年为上市做了一年多的准备，但结果还是无疾而终。这使丝宝的发展进入了“瓶颈”期，并购可能成为其唯一的选择。

    此外，丝宝集团下属的几个“明星品牌”也是促成这段“联姻”的重要砝码。近几年，舒蕾稳居国内洗发水市场前列，而风影、顺爽也颇具市场竞争力。