完成收购后的丝宝日化,德方新任命的大中华区总裁WernerBrettschneider任董事长,原丝宝集团经营总公司总裁吴勇男任CEO。
据称,丝宝出售日化资产最重要的原因是其日化产业2002年以来遇到了发展瓶颈。丝宝日化产业高峰期的销售最高曾达到23亿元,近几年回落徘徊在16亿元左右,其销售贡献最大的舒蕾品牌,年销售一度占国内洗发水市场份额的13%,仅次于宝洁的飘柔,而近几年舒蕾的销售已落后于宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷。
为了在品牌、销售上获得突破,丝宝曾在两方面做过努力:一是在2003年,丝宝一改其品牌策划完全依靠自身力量的办法,聘请麦肯光明、智威汤逊等国际4A公司为日化品牌做顾问,结果在付出高额顾问费后效果差强人意。二是,由于丝宝集团控股股东为香港人梁亮胜先生,港资企业国内上市放开之后,丝宝曾在2002年为上市做了一年多的准备,但最终未果。
丝宝去向丝宝集团创始人梁亮胜2004年在《福布斯》中国富豪榜中以2.3亿美元的身价位居第41位。梁亮胜祖籍广东梅州,上世纪70年代末移居香港,80年代大部分时间在香港做生意。1989年到武汉创业,最初引进日本丽花丝宝化妆品代理销售,后因知识产权纠纷放弃丽花丝宝,创立丝宝集团,开始日化行业全面运作。
上世纪90年代中后期丝宝获得高速发展。期间丝宝为中国日化行业贡献了最经典的销售案例。在全国流通体制处于改革转型期间,丝宝采取了被业界称为“终端制胜”的有效营销手段,一度被奉为日化行业的经典。
“终端制胜”体制下的销售队伍全部自行组建,直接向超市、商场、小店供货。
舒蕾的成功使丝宝的销售额在短短5年内超过10亿,最高峰超过20亿。由于销售系统自建,为了最大限度开发这一销售体系的能量,丝宝采取品牌的横向扩张的手段,之后推出了洗发水品牌风影、顺爽,美发用品美涛,卫生用品洁婷、伊倍爽。
败亦萧何。经过10年的发展,超市已成为日化用品的主渠道,流通企业亦成长壮大,日化产品的渠道代理成本远低于自行组建队伍,销售成本过高成为丝宝模式的障碍,丝宝的化妆品品牌柏兰夭折原因于此;此外,随着消费市场日益成熟,导购的劝说销售力大大下降;以宝洁为代表的跨国公司联手打压对民族品牌亦构成杀伤。
市场竞争加剧之下,丝宝日化主业开始下降。将日化产业出售给拜尔斯道夫或许是丝宝的最佳选择,尽管它是中国日化行业的又一次无奈,跨国公司控制中国日化用品中高端市场的局势已定。
在消费品行业丝宝仅剩下以洁婷品牌为主的女性卫生用品,现在面临着从原有销售系统剥离,并重建独立的洁婷品牌销售系统的难题。未来洁婷成为丝宝集团全资拥有的一个独立产业系统,但在势单力孤之下,未来丝宝是否也会将其出售,有待观望。
收购丝宝日化业务85%的股权后,拜尔斯道夫仍保留了对余下15%股权的优先购买权。丝宝保留这部分股权,更多是为了稳定上万人的销售队伍。多年以来,梁亮胜为国内公益事业累计捐资近亿元。