外界传言一年多的“德国拜尔斯道夫购入丝宝日化85%股份”一事，日前终于成真。丝宝集团对这起2003年欧莱雅收购小护士后，国内日化界最大的一起合作协议，进行了详细解释。

    “自由婚姻”反攻宝洁

    根据双方协议，丝宝集团将在收获3.17亿欧元（折合人民币约33.7亿元）时，交出丝宝日化85%的

    绝对控股权，只留下15%的股份。丝宝集团新闻发言人杨勇称，这是相互协调的结果，是双方“通过自由恋爱走到一起的美满婚姻，感情基础深厚”。根据协议，拜尔斯道夫还拥有一项优先权，以在日后收购丝宝日化剩余15%、市值至少4750万欧元的股份。

    目前，国内洗护用品的年销售额约为200亿元，70%的市场被宝洁、丝宝和联合利华三家瓜分。其中，宝洁份额最大，而拥有舒蕾、美涛、风影、顺爽四大品牌的丝宝是唯一可与外资巨头抗衡的本土日化企业。据丝宝集团内部人士透露，出于竞争策略的考虑，丝宝曾将销售重点放在二级、三级及农村市场，走农村包围城市之路。但宝洁很快跟进，通过“万村千乡市场工程”进军农村市场。因此，此次合作更多是希望强强联合，应对外资强势品牌的竞争压力。

    杨勇向媒体坦言，内地洗护发市场经过长时间的激烈竞争后，宝洁等大企业占有绝对优势，如果想不到更好的办法，引进品牌管理经验和研发优势，丝宝旗下品牌的发展速度和规模都将受到局限。将拜尔斯道夫的品牌管理经验和研发能力，与丝宝日化的国内优势营销网络和市场经验结合，可以将旗下四大品牌经营得更好。

    丝宝保留洁婷品牌

    值得注意的是，丝宝集团旗下著名护理品牌洁婷，不包括在此次协议内，而是被单独剥离出来成立了卫生用品事业部，仍为丝宝集团全资拥有。杨勇透露，除了拜尔斯道夫在护理行业没有优势外，丝宝今后的确有意在卫生用品及生活家居两个领域大展拳脚。

    对于合作，丝宝日化CEO吴勇男表示，拜尔斯道夫对丝宝成熟的终端营销模式、稳定的管理团队和销售队伍及品牌价值非常认同，被收购后丝宝日化员工队伍和营销网络将不会有任何变动，拜尔斯道夫在中国的另一子公司妮维雅也暂不会像传闻中那样借助丝宝的营销网络铺货，两家公司之间将保持独立经营。据了解，除了日化产业，丝宝集团还涉足药业、旅游业、房地产、文化产业等五大产业，此次并购只是将日化行业抽离出来。