随着官方有关直销立法的消息不断传出，不少人已经摩拳擦掌准备大干一场了。但有关部门在向外界吹风的同时，也不断强调继续加大力度打击非法传销，令很多企业依然深感迷惘。专业人士分析认为，这可能正是国家对直销开放前的大力整顿时期。

    直销企业重新洗牌

    2003年，整个中国直销业的营业额为350亿人民币左右，其中10家转型企业营业额为300亿元，整个内资企业营业额不到50亿元。有关专家预测，中国直销业的市场年增长率将有望达到20%，甚至更高。目前，中国直销业存在3：3：4的格局：占据3成直销市场份额的是10家外资转型企业；另外3成份额由内资直销企业占据，大约有50多家；剩下的4成则由打着直销旗号的非法传销企业瓜分。预计随着对非法传销的继续“严打”和有关立法，这4成市场份额将会成为合法的中外企业的大餐。

    而内资直销业人士目前最为担心的问题，则是直销企业赖以生存的营销人员的经营网络，因为这些经营网络的建立以利益驱动为终极目的。并且由于行业的特殊性，经营网络与企业的关系极不稳定，一旦外资直销企业率先合法化，所有经营网络都会很快弃“灰”变“白”，让内资直销企业土崩瓦解。而事实上，安利、雅芳这些外资直销公司面对中国直销立法表现出的种种态度，也已经表明了他们对中国直销市场的强烈愿望。

    相较于其他行业的直销企业，国内有一部分传统美容企业转型暗做直销，却都是敢做不敢说，一直在用各种方式回避直销字眼。其中，相当大一部分企业运用业内传统的招商会方式，即“招商会+经销商+店铺+雇佣推销员”来打直销擦边球。但随着直销立法，中国本土美容企业直销能否继续合法地生存下去，却是一件值得商榷的事情。

    美容直销的边缘地带

    尽管直销立法对专业线美容企业而言似乎算不上是个好消息，但是这并不妨碍美容院老板利用直销手法经营自己的美容院，毕竟利润有着无限的吸引力。

    记者在调查中发现，美容院老板对安利、如新等外资产品反应并不热烈，虽然其产品质量无可挑剔，但因其折扣相对较低，因此在美容院里并不盛行。相反，那些高折扣的直销产品却比较受美容院的青睐，最典型的例子就是内衣直销。卖者一次性购买1万多元的内衣数套，就可拥有直销权，再卖出一套，即可获得5000多元利润。除此之外，去年下半年在北京流行的一种网络教育推广也是直销的典型代表。该网络教育依托文化背景，内容丰富广泛，只要1500元即可拥有阅读权及销售权。加之该直销产品冠以文化传播头衔，因此在文化气氛浓厚的北京发展势头十分良好。

    圣洁之缘在第20届广州美博会期间的招商取得惊人业绩，可算是美容直销企业的典型案例。“美容行业营销新理念——跳出美容院来经营美容院”是圣洁之缘提出的口号。圣洁之缘公司的市场部总经理孙华成说：“传统的美容院经营成本大、压力大、风险大，而传统直销在我国还未得到正式确认。圣洁之缘目前所走的路，是将传统美容业经营方式与直销相结合的新模式，即A+B=C的复合营销模式。这种模式可以为美容院解决实在的问题。”他认为，直销作为一种低成本的经营模式在国外已实践多年，只是因为非法传销使这种方式在中国蒙上了灰尘。圣洁之缘所有的加盟店都有固定经营场所、合法的营业执照，通过“店拓展店”，以店为服务平台，大家一起创造市场，共同分享市场带来的利润。圣洁之缘所有的产品都是针对美容院设计的，共300多个品种，这在直销中是根本不可能有的。